Impacto en el sector turstico aplicando estrategias de marketing digital caso real

 

Impact on the tourism sector by applying digital marketing strategies real case

 

Impacto no setor turstico aplicando estratgias de marketing digital caso real

 

 


Luis Ernesto Merino-Snchez I luisernestomerinosanchez@gmail.com https://orcid.org/0000-0003-1538-1814

 

Roberto Carlos Vega-Bonilla III roberto.vega@espoch.edu.ec

https://orcid.org/0009-0003-9874-0460


Jocelyne Yajaira Alvarado-Tapuy II

joceyaja@gmail.com https://orcid.org/0009-0005-9840-4904

 

Boris Adrian Uquillas-Granizo IV boris.uquillas@unach.edu.ec

https://orcid.org/0000-0002-9903-1469


 

 

Cristian Geovanny Merino-Snchez v

c_merino@espoch.edu.ec https://orcid.org/0000-0003-3645-5165

 

Correspondencia: luisernestomerinosanchez@gmail.com

 

Ciencias de la Tcnicas Artculo de Investigacin

 

* Recibido: 23 de enero de 2023 *Aceptado: 12 de febrero de 2023 * Publicado: 10 de marzo de 2023

 

 

I.            Investigador independiente. Ingeniero Comercial Mgs.

II.             Investigador independiente. Ingeniera en Marketing .

III.             Docente de la Escuela Superior Politcnica de Chimborazo (ESPOCH)

IV.             Docente de la Universidad Nacional de Chimborazo (UNACH)

V.            Docente de la Escuela Superior Politcnica de Chimborazo (ESPOCH)

 

 



Resumen

 

 

El turismo y el marketing digital han revolucionado paralelamente un poder consolidado en poder generar y/o encontrar un nicho de mercado para turistas locales, nacionales e internacionales. El objetivo de la presente investigacin es generar un impacto en el sector Tursticos por medio de estrategias de Marketing Digital aplicado en caso real en la ciudad Carlos Julio Arosemena Tola, provincia de Napo para fomentar los atractivos tursticos del cantn. Con el uso de herramientas digitales. La metodologa utilizada se bas en la observacin directa y en el levantamiento de informacin real por medio de encuestas aplicadas a la Poblacin Econmicamente Activa de Turistas en el cantn por ser la ms recurrente en cuanto al tema de visitas, tambin se entrevist al Director de desarrollo Econmico, Social, Cultural y Turstico y a la Vicealcaldesa del cantn, el enfoque cualitativo y cuantitativo permitieron tabular los resultados evidenciando que el 52% de las personas utilizan el internet para informarse sobre turismo a travs de la pgina web y las redes sociales, adems se elabor la matriz FODA y el cruce de variables para elaborar las estrategias que busquen mejorar el reconocimiento de la imagen turstica del cantn Carlos Julio Arosemena Tola para captar al pblico objetivo a travs de la interaccin en los diferentes medios digitales como Facebook, Instagram, WhatsApp, Tik Tok, pgina web y posteriormente utilizar el Marketing de contenidos mediante herramientas importantes dentro del posicionamiento SEO como los keyworks o palabras claves, desarrollo del CHAT BOT, para finalmente dar seguimiento y control mediante las mtricas de Marketing. Se recomienda la aplicacin de la propuesta de plan de marketing turstico como herramienta para mejorar el reconocimiento y atractivo turstico del cantn, mitigar las falencias existentes y dar un seguimiento del presente trabajo para alcanzar los resultados deseados.

 

Palabras clave: marketing digital; redes sociales; ;estrategias; posicionamiento; Carlos julio Arosemena; cantn

Abstract

Tourism and digital marketing have simultaneously revolutionized a consolidated power in being able to generate and/or find a market niche for local, national and international tourists. The


 

objective of the present investigation is to generate an impact in the Tourism sector through Digital Marketing strategies applied in a real case in the city Carlos Julio Arosemena Tola, province of Napo to promote the tourist attractions of the canton. With the use of digital tools. The methodology used was based on direct observation and the collection of real information through surveys applied to the Economically Active Population of Tourists in the canton for being the most recurrent in terms of visits, the Director of development was also interviewed. Economic, Social, Cultural and Tourism and the Vice Mayor of the canton, the qualitative and quantitative approach allowed tabulating the results, showing that 52% of people use the internet to find out about tourism through the website and social networks, in addition developed the FODA matrix and the crossing of variables to develop strategies that seek to improve the recognition of the tourist image of the Carlos Julio Arosemena Tola canton to capture the target audience through interaction in different digital media such as Facebook, Instagram, WhatsApp, Tik Tok, web page and later use Content Marketing through imp tools ortants within SEO positioning such as keyworks or keywords, development of the CHAT BOT, to finally monitor and control through Marketing metrics. The application of the tourism marketing plan proposal is recommended as a tool to improve the recognition and tourist attraction of the canton, mitigate existing shortcomings and follow up on this work to achieve the desired results.

 

Keywords: digital marketing; social networks; ;strategies; positioning; Carlos Julio Arosemena; canton

 

Resumo

O turismo e o marketing digital revolucionaram simultaneamente uma potncia consolidada na capacidade de gerar e/ou encontrar um nicho de mercado para turistas locais, nacionais e internacionais. O objetivo da presente investigao gerar impacto no setor de Turismo por meio de estratgias de Marketing Digital aplicadas em um caso real na cidade Carlos Julio Arosemena Tola, provncia de Napo, para promover os atrativos tursticos do canto. Com o uso de ferramentas digitais. A metodologia utilizada baseou-se na observao direta e na recolha de informao real atravs de inquritos aplicados Populao Economicamente Ativa de Turistas do canto por ser a mais recorrente em termos de visitas, tambm foi entrevistado o Diretor de Desenvolvimento. e Turismo e o vice-prefeito do canto, a abordagem qualitativa e quantitativa permitiu tabular os


resultados, mostrando que 52% das pessoas usam a internet para se informar sobre turismo por meio do site e redes sociais, alm disso, desenvolveu a matriz FODA e o cruzamento de variveis para desenvolver estratgias que buscam melhorar o reconhecimento da imagem turstica do canto Carlos Julio Arosemena Tola para capturar o pblico-alvo por meio da interao em diferentes mdias digitais como Facebook, Instagram, WhatsApp, Tik Tok, pgina da web e uso posterior Contedo Marketing por meio de ferramentas imp ortants dentro do posicionamento de SEO como keyworks ou palavras-chave, desenvolvimento do CHAT BOT, para finalmente monitorar e controlar atravs de mtricas de Marketing. Recomenda-se a aplicao da proposta do plano de marketing turstico como ferramenta para melhorar o reconhecimento e atrao turstica do canto, mitigar as deficincias existentes e acompanhar este trabalho para alcanar os resultados desejados.

 

Palavras-chave: marketing digital; redes sociais; ;estratgias; posicionamento; Carlos Jlio Arosemena; Canto

 

Introduccin

A nivel mundial existe una variedad innumerable de fauna y flora que han conformado distintos atractivos tursticos en varios puntos geogrficos, se puede mencionar que el turismo es un factor sustentable para la economa de los pases, as como en localidades cercanas a estos. En los ltimos aos el sector turstico se vio afectado por el confinamiento que surgi a raz de la pandemia de la COVID-19, la industria turstica se encontraba atravesando una de sus peores crisis de la historia a nivel mundial y Ecuador no fue la excepcin. A inicios del ao 2020 se paralizaron varias actividades a nivel mundial entre ellas; vuelos nacionales e internacionales, tanto eventos pblicos como privados, festivales locales, atractivos culturales, afectando de tal forma el sector turstico.

 

El Ministerio de Turismo de Ecuador afirma que hasta diciembre del 2019 se increment en un 4,3% debido a la llegada de turistas a territorio nacional, entre los que se destacan visitantes de pases como Estados Unidos, Espaa, Canad, Alemania y Francia, quienes tienen un gasto promedio por estancia mayor a los de otros pases (MT, 2022). De igual manera, se conoce que la ciudad ms visitada por los turistas del Ecuador es Guayaquil, que recibi el ao pasado un total de 1'418 556 visitas nacionales y un total de 692.704 visitantes extranjeros (INEC, 2020).


 

Por otra parte, los turistas que llegan a la provincia de Napo pasan a visitar algunos de los lugares tursticos que ofrece el cantn Carlos Julio Arosemena como son, rutas agrcolas, entre otras que promueven al desarrollo econmico del cantn Carlos Julio Arosemena es un cantn ubicado en la provincia del Napo.

 

Antecedentes de investigacin

Anteriormente ya se hicieron estudios de marketing digital (Gutirrez Jonathan & Prez Sofa, 2021) para una empresa en la ciudad de Ambato, misma que tuvo como objetivo el posicionamiento de la marca en base a los resultados se pudo conocer que las estrategias de marketing digital aplicadas son fundamentales y tienen gran afluencia en un contexto en el cual el posicionamiento de la marca del centro mdico Integral se ha ido elevando considerablemente con visitas, interacciones, comentarios y compartidas de un pblico objetivo y debido a la emergencia sanitaria de la COVID 19 una de las formas ms eficaces es dar a conocer los productos y servicios de la empresa a travs de medios y plataformas digitales.

En el mundo la informacin es un producto emergente de un sistema y las empresas se valen de ella para relacionarse con sus mercados, generando marketing, mismo que estudia la mente del consumidor para conocer aquellas necesidades y satisfacerlas, las personas tambin usan la informacin que les proveen las empresas para tomar decisiones. Ambos, cliente y marca, buscan y reciben informacin y generan sus interpretaciones, que terminan generando, impulsando o inhibiendo una relacin. Hoy, la importancia de la informacin es tan grande que la investigacin se realiza sobre plataformas que recorren las redes sociales, reconocen las palabras ms mencionadas, interpretan el sentimiento de los usuarios, miden las recomendaciones, identifican qu mensajes e incentivos generaron respuestas y cules pasaron desapercibidos (Edwards, 2020). Finalmente, segn un estudio realizado en la ciudad de Guayaquil, menciona que para desarrollar Marketing turstico siguieron cinco pasos: los cuales fueron un anlisis de la situacin actual del objeto de estudio seguido por estrategias de marketing un presupuesto y control, permitiendo de tal forma comprobar la utilidad de las estrategias ms eficaces para promocionar los atractivos tursticos (Ruiz, 2017).

         Las 5 A el recorrido del consumidor en un mundo conectado


 

 

 

Figura 1-1: Las 5 A

El marco de las 5 A constituye una herramienta flexible que se pueda aplicar a todos los sectores. Cuando lo utilizamos para describir el comportamiento del consumidor sirve para trazar una lnea que se acerca ms al recorrido real de este hasta la compra. Permite hacer comparaciones entre sectores, lo que revela las caractersticas de cada uno. Tambin puede arrojar luz sobre la relacin de una empresa con sus consumidores y compararla con la de sus competidores. Si una empresa ve, por ejemplo, que el recorrido de sus consumidores resulta muy diferente al tpico de su sector, podra estar descubriendo un factor clave de diferenciacin o algn problema que desconoca en la experiencia de los consumidores con su producto (Kartajaya et al., 2018).

 

Caractersticas del marketing digital

El marketing digital se caracteriza por dos aspectos fundamentales: la personalizacin y la masividad. Los sistemas digitales permiten crear perfiles detallados de los usuarios, no solo en caractersticas sociodemogrficas, sino tambin en cuanto a gustos, preferencias, intereses, bsquedas, compras. La informacin que se genera en internet puede ser totalmente detallada. De tal manera, es ms fcil conseguir un mayor volumen de conversin en el mundo online que en el mundo tradicional (Seelman, 2017).


 

 

Figura 2-1: Caractersticas del Marketing Digital

Fuente: (Seelman, 2017)

Por otra parte, tenemos tambin las siguientes caractersticas del marketing digital tales como:

 

 

Costos significativamente menores

Cualquier campaa publicitaria en medios tradicionales puede llegar a tener un valor excesivamente elevado, pudiendo ascender a millones de dlares por pieza publicitaria (dependiendo del formato). En el marketing digital estos costos son menores, al existir una gran variedad de formatos y canales publicitarios.

Al poder escoger de manera flexible el tipo de publicidad que va a ser mostrada en internet, los gastos de la inversin podrn adaptarse tranquilamente al presupuesto del que se disponga.

 

Segmentacin ms exhaustiva

En internet es mucho ms sencillo poder segmentar la audiencia exactamente como se desee, utilizando tantos parmetros como se considere necesario: edad, ubicacin geogrfica, palabras claves, sexo, forma en la que accede a internet, intereses, redes sociales utilizadas y otros muchos ms.

Esta capacidad de segmentar al pblico objetivo de manera milimtrica es una de las principales caractersticas del marketing digital, ya que permite configurar cada campaa publicitaria para que le aparezca exactamente al pblico objetivo que podra convertirse en cliente potencial.


 

 

Integracin con el consumidor y sus necesidades

Atrs qued la poca en la que las compaas se centraban en simplemente mostrar un producto o servicio a la mayor cantidad de consumidores posibles. En el marketing digital se trata de establecer una conexin con los clientes y conversar con ellos.

La opinin del consumidor se convierte en un objeto invaluable, por lo que es importante ofrecer, ms que un producto, una nueva experiencia a travs de un mensaje importante y enriquecedor. Esto se debe a que cada cliente feliz se convertir en un cliente fiel de la marca, y podr servir como agente multiplicador de la misma.

 

Resultados inmediatos

Gracias al marketing digital, es posible medir de manera inmediata las reacciones de los usuarios ante cualquier campaa publicitaria digital, pudiendo, adems, obtenerse una gran cantidad de datos estadsticos que servirn para mejorar y modificar dichas campaas de ser necesario.

 

Mayor flexibilidad y menor tiempo de reaccin

Gracias a la posibilidad de poder observar las reacciones de los usuarios inmediatamente, es posible corregir cualquier error o realizar modificaciones a las campaas en cuestin de algunos minutos. Esto se debe a que los datos de comportamiento de los usuarios pueden ser estudiados en poco tiempo para reaccionar adecuadamente y tomar las medidas necesarias en cada caso, con el fin de causar un mayor impacto positivo entre los clientes potenciales (MD, 2022).

 

Las 4f de marketing digital

 

 

En primer lugar, es necesario conocer las 4ps o Estrategias del marketing son: precio, producto, plaza, y promocin. Con la sinergia que se ha dado entre Marketing y el avance de la tecnologa se ha logrado obtener el marketing digital basndose en la red del Internet que actualmente est siendo parte de la vida cotidiana, dando como resultado las 4F, a continuacin, se dan a conocer las claves del marketing Digital.

A continuacin, se explican ms detalladamente:


 

 

Figura 3-1: Las 4F de marketing digital

Fuente: (Corts, 2021).

Las 4F del marketing segn Fleming son.

 

 

Flujo. - Se refiere a la interactividad de un sitio web y el valor agregado que se ofrezca al usuario. Es decir, es el estado mental que entra un usuario de Internet, al sumergirse en una web que le ofrece una experiencia llena de interactividad y valor aadido.

Por tanto, es el primer contacto del usuario, en el cual no abra una accin, pero es el camino tomado para llegar a tu plataforma digital. Por ello, hay que tomar en cuenta la forma como el usuario interacta con las diferentes pginas o botones de tu sitio web, el cual debe ser simple y prctico. Funcionalidad. - Es la usabilidad o experiencia de usuario, es decir como es el uso y como lo ve tu usuario, bsicamente tiene relacin con el diseo del sitio web. La idea en esta fase es evitar que los usuarios abandonen la pgina o que se sientan decepcionados de haber ingresado.

Por esta razn debe ser atractiva, con una navegacin clara, cmoda y a la vez til para los usuarios. El diseo debe de ser lo suficiente agradable, minimalista e intuitivo para que los usuarios puedan navegar cmodamente por las diferentes secciones de tu web.

Feedback. - Consiste en la retroalimentacin, significa dialogar con el cliente para conocerlo mejor y construir una relacin basada en sus necesidades, que permita personalizar en funcin de esto la plataforma. Implica la escucha activa de tus usuarios. Esto es fundamental para saber cmo los usuarios se interrelacionan con las marcas, lo cual ayudar a generar confianza y lazos entre el


cliente y la empresa. a su vez genera un resultado de reputacin favorable para la marca y los usuarios sentirn que son escuchados y toman en cuenta sus opiniones.

Fidelizacin. - Define que el cliente es infiel por naturaleza, dada la amplia variedad de ofertas a las cuales se somete diariamente, por ello es importarte captar, vender y retener. Por lo tanto, la retencin no slo se realiza despus de la venta, siendo la idea entonces de captar al usuario y retenerlo para que ste contine como fan de la marca, producto o servicio, y esto se logra por medio de contenido de valor (la Merca, 2020).

En definitiva, las 4 F del marketing digital son factores fundamentales para la creacin de estrategias ptimas. Siendo de vital importancia saber cmo aplicarlas y utilizarlas de manera correcta estos canales de comunicacin. Cabe recalcar que, se debe actualizar y optimizar constantemente el contenido a travs de diversas herramientas.

 

Las tic en el marketing digital

Aunque las TIC e internet no se consideraron inicialmente como un instrumento crtico para el desarrollo de las tareas de gestin interna de los destinos tursticos, en la actualidad juegan un papel clave para facilitar la experiencia turstica antes, durante y despus de la visita, al igual que para coordinar a todos los agentes involucrados en el destino. Se ha convertido en un elemento esencial en el da a da de los destinos, especialmente en lo relativo a la puesta en marcha y control de las acciones de marketing online, as como a la obtencin de informacin derivada y procedente del entorno online en general.

Tras una etapa emergente en la que el uso se centr en la mejora de la gestin de los procesos internos de los destinos, en estos momentos las nuevas tecnologas han ampliado e intensificado su radio de actuacin hacia reas, sobre todo, vinculadas con el marketing, la promocin y la comercializacin turstica (Giner Sánchez, 2018).

 

Turismo comunitario en ecuador

Un pas que ha encontrado fuertes apoyos en el turismo comunitario es Ecuador, considerando que las comunidades han logrado ser autnomas a travs del turismo comunitario. En Ecuador, comunidad es un trmino con una amplia dimensin histrica, jurdica, socio organizativo, de reivindicacin poltica indgena campesina y de gestin de recursos, que se enmarca en la vida


 

cotidiana de muchos ecuatorianos. El desarrollo del turismo comunitario ha permitido que el Gobierno ponga su inters en la regin con el fin de mejorar los sistemas de alcantarillado, transporte y accesibilidad. As mismo, ha propuesto la identificacin de talentos y saberes en habitaciones locales, para apoyar y fomentar nuevos emprendimientos de base turstica (Ortiz et al., 2018).

 

Planificacin turstica

Lo expuesto hasta este punto permite observar que el desarrollo local del turismo tiene que ver con un proceso de planificacin. Para comprender este trmino se puede partir en un inicio del concepto general de planificacin, el cual es entendido como un proceso asistemtico en el que primero se establece una necesidad y luego se desarrolla la mejor manera de enfrentarse a ella identificando las prioridades y principios funcionales, junto con un buen plan de accin se podra traducir en tener una clara comprensin de los elementos necesarios para lograr los objetivos, establecer prioridades y tomar decisiones, maximizar los recursos ms limitados en beneficio de las acciones que alcanzarn el objetivo propuesto.

 

Que es marketing turstico

En los ltimos aos se ha hecho popular el uso de marketing en el sector empresarial y organizaciones, as como en el sector turstico se ha empezado a relacionar el marketing adems que va de la mano con la denominada responsabilidad social corporativa siendo, una de las herramientas principales del nuevo marketing. El nuevo marketing comprende que las empresas tursticas deben satisfacer las necesidades de los turistas, pero sin perjudicar a la sociedad, sino respetndola. Adems, para un marketing turstico eficaz es necesario tomar en cuenta el marketing estratgico y posteriormente seguir con el marketing operativo en el cual se toma la accin y se la ejecuta (Ballina, 2018).

 

Modelo de marketing digital a utilizar

El modelo al cual nos basaremos ser el modelo SOSTAC, es uno de los ms comunes y populares al realizar un plan de marketing.

I.                    Modelo SOSTAC


Toda organizacin necesita disponer de un plan de marketing coherente, estructurado y controlable. Uno de los modelos ms populares es el SOSTAC, basado en una secuencia circular que permite, desde la situacin actual de la organizacin, elaborar una serie de pasos para lograr determinados objetivos con realimentacin del proceso global.

Qu significa SOSTAC?

La palabra sintetiza una estructura para el plan de marketing, basada en 6 fases sucesivas: Anlisis de la situacin: dnde estamos ahora?

Objetivos: a dnde queremos llegar? Estrategia: cmo llegar hasta all?

Tcticas: los detalles de la estrategia Acciones: los detalles de la tctica

Control: mediciones y mtricas para ver si estamos llegando o no.

 

 

 


Figura 4-1: Modelo SOSTAC

Fuente: (Madero, 2020)


 

 

 

Anlisis de la situacin

         Clientes

         Competidores

         Socios (e intermediarios)

         La propia organizacin (fortalezas y debilidades)

         Tendencias del mercado (oportunidades y amenazas)

         Rendimiento/resultados (KPI)

Metodologa de la investigacin Poblacin

Para la presente investigacin se aplic la frmula para cantidades finitas, puesto que el universo es conocido, la SECCIN DE TURISMO del GAD Cantonal de Carlos Julio Arosemena Tola manifiesto informacin pertinente sobre la visita de los turistas en el ao 2021, los cuales fueron de 3452. Adems, se tom aquel dato del ao 2021 considerando que an no existen registros de los turistas en el presente ao 2022 debido a que recin se est tomando la reactivacin en los distintos sectores tursticos por motivos obvios como fue la COVID-19. La informacin obtenida por la Seccin de Turismo se enfoc a la poblacin econmicamente Activa turistas y posteriormente se procede con el clculo.

 

Clculo de la muestra

Procedemos a calcular la muestra, para lo cual utilizamos la siguiente formula: Donde:

Z2∗N∗p∗q

n=

e2(N−1)+(Z2∗p∗q)

 

n = Muestra

Nmero de encuestados

Z = Intervalo de confianza

95% = 1,96

p = Probabilidad de ocurrencia

50% = 0,5

q = Probabilidad de no ocurrencia

50% = 05


 

N = Poblacin

3452

e = Margen de Error

5% = 0,05

 

 

(1,96)2. 0,5 . 0,5 .3452

𝑛 = 3452(0,05)2 + (1,96)2 . 0,5 . 0,5

 

3,84 . 0,5 . 0,5 . 3452

𝑛 =

3452 (0,0025)+ (3,84) . 0,5 . 0,5

3313,92

𝑛 =

8.63 + 0,96

 

 


 

𝑛 =


3313.92

 

9.52


 

 

𝑛 = 348

 

 

Nota: Se utilizo el 5 % en el margen de error porque se desarroll el levantamiento de informacin mediante las encuestas evitando el sesgo de informacin. Segn lo que menciona el autor que en caso de ser control de calidad se utiliza el 1% y tampoco el 10 % porque va a ver un sesgo ms pronunciado de la informacin (Astous et al., 2018).

 

Instrumentos De Investigacin

 

 

Cuestionario

Esta tcnica consiste en recopilar informacin de: sugerencias, opiniones, respuestas y datos generales que se proporcionen a preguntas formuladas sobre los diversos indicadores que se pretenden explorar a travs de este medio. El cuestionario se utilizar para efectuar un estudio de mercado que nos permita conocer la situacin actual del cantn Carlos Julio Arosemena Tola con respecto al sector turstico.

         Gua de Entrevista


 

El guion de la entrevista contiene los temas que deben ser tratados en la conversacin. En relacin con el tema a investigar. La entrevista se realizar a dos autoridades del GAD cantonal Carlos Julio Arosemena Tola.

 

Idea a Defender

El impacto tras la aplicacin de un plan de marketing digital fomentar los atractivos tursticos en el Cantn Carlos Julio Arosemena Tola, provincia de Napo.

 

Resultado y discusin de resultados Resultados

1.      Seleccione, por lo menos dos. Cules de las siguientes actividades son sus preferidas en sus tiempos libres?

Tabla 1-3: Encuesta. Pregunta 1

 

Opciones

Respuestas

%

Encuestados

Porcentaje

Deportes

151

43,4%

77

22%

Organizar fiestas

35

10,1%

18

5,1%

Visitas culturales

59

17%

30

8,68%

Ayudar en casa

62

17,8%

32

9,12%

Jugar en casa o al aire

libre

39

11,2%

20

5,74%

Ver pelculas

66

19%

34

9,71%

Viajar

134

38,5%

69

20%

Conocer lugares

134

38,5%

69

20%

Total

680

195,5%

348

100%

Fuente: Encuesta, 2022.


 

Grfico 1-3: Encuesta. Pregunta 1

Fuente: Encuesta, 2022.

Anlisis: La mayor parte de las personas encuetadas indicaron como prioridad las siguientes actividades como son los deportes, seguido por viajar y conocer lugares. Por otra parte, las actividades menos preferidas son jugar en casa o al aire libre y organizar fiestas.

2.       Cundo visita lugares tursticos con quienes normalmente asiste?

Tabla 2-3: Encuesta. Pregunta 2

 

Variable

Respuestas

%

Familia

202

58%

Amigos

159

45,7%

Solo

48

16,8%

Pareja

78

22,4%

Total

348

100%


Fuente: Encuesta, 2022.

Grfico 2-3: Encuesta. Pregunta 2

Fuente: Encuesta, 2022.


 

Anlisis: Segn las personas encuestadas mencionaron que al visitar lugares tursticos asisten comnmente con familiares y amigos ubicndolos en el grfico como las variables con mayor prioridad.

3.       Seleccione una respuesta. Con que frecuencia va de paseo?

Tabla 3-3: Encuesta. Pregunta 3

 

Opciones

Encuestados

Porcentaje

1 vez al ao

66

19%

2 a 3 veces al

ao

166

47,7%

4 a 5 veces al

ao

75

21,6%

Mas de 6 veces

al ao

41

11,7%

Total

348

100%

Fuente: Encuesta, 2022.

 


Grfico 3-3: Encuesta. Pregunta 3

Fuente: Encuesta, 2022.

Anlisis: Las personas indicaron como prioridad que viajan de 2 a 3 veces en el ao se podra decir que uno de los factores puede ser la economa considerando que la reactivacin recin se viene generando despus de haber pasado dos aos en el cual la COVID- 19 se mantena sumamente latente. Un 11,8 % de las personas van de paseo ms de 6 veces al ao, siendo la de menor preferencia entre las dems variables.


 

 

4.       En qu fecha del ao comnmente realiza viajes de paseo?

Tabla 4-3: Encuesta. Pregunta 4

 

Opciones

Siempr e

%

Casi siempr

e

%

A

vece s

%

Casi nunc

a

%

Nunc a

%

Enero-

Marzo

28

8%

68

19,5

%

107

30,7

%

79

22,7

%

66

19,0

%

Abril-

Junio

14

4%

64

18,4

%

126

36,2

%

75

21,6

%

69

19,8

%

Julio- Septiemb

re

30

8,6%

89

25,6

%

112

32,2

%

71

20,4

%

46

13,2

%

Octubre-

Diciembr e

79

22,7

%

130

37,4

%

92

26,4

%

33

9,5%

14

4%

Feriados Nacionale

s

78

22,4

%

111

31,9

%

103

29,6

%

41

11,8

%

15

4,3%

Vacacion es de

trabajo

77

22,1

%

87

25%

96

27,6

%

50

14,4

%

38

10,9

%

Fuente: Encuesta, 2022.


 

 

Grfico 4-3: Encuesta. Pregunta 4

Fuente: Encuesta, 2022.

Anlisis: La fecha con mayor prioridad y de mayor preferencia para viajar entre las personas encuestadas estn octubre- diciembre, los feriados Nacionales y por ultimo las vacaciones de trabajo dejando como menos prioridad a enero- marzo y abril-junio. Se considera que las personas ocupan su tiempo libre para aprovechar en paseos y salir de la rutina, se puede notar que diciembre es la poca Navidea en el cual las familias prefieren optar por ms momentos para compartir por lo tanto como se puede observar en el grafico es la prioridad y la que sobresale entre las dems.

5.       Cul es el tipo de turismo que usted prefiere realizar?

Tabla 5-3: Encuesta. Pregunta 5

 

Opciones

Siempr e

%

Casi siempr

e

%

A

vece s

%

Casi nunc

a

%

Nunc a

%

Aventura

95

27,3

%

130

37,4

%

86

24,7

%

25

7,2%

12

3,4

%

Religioso

24

6,9%

89

25,6

%

156

44,8

%

54

15,5

%

25

7,2

%

Festivo

39

11,2

%

141

40,5

%

128

36,8

%

34

9,8%

6

1,7

%

Naturalez

a

78

22,4

%

150

43,1

%

91

26,1

%

20

5,7%

9

2,6

%


 

Cultural

82

23,6

%

120

34,5

%

93

26,7

%

31

8,9%

22

6,3

%

Fuente: Encuesta, 2022.


Grfico 5-3: Encuesta. Pregunta 5

Fuente: Encuesta, 2022.

Anlisis: Como se puede observar en la grfica de barras, la gente prefiere el turismo festivo seguido por el turismo que implica la naturaleza, siendo estos las de mayor relevancia. Adems, se puede reflejar que entre el turismo de aventura y cultural van a la par y la menos relevancia elegida por las personas se encuentra el turismo religioso.

6.       Seleccione una sola respuesta. Cul es la regin del Ecuador que usted preferira visitar?

Tabla 6-3: Encuesta. Pregunta 6

 

Opciones

Encuestados

Porcentaje

Costa

88

25,3%

Sierra

64

18,45%

Oriente

161

46,3%

Insular

35

10,1%

Total

348

100

Fuente: Encuesta, 2022.


 

 

Grfico 6-3: Encuesta. Pregunta 6

Fuente: Encuesta, 2022.

Anlisis: El 46, 3% de las personas que fueron parte de la encuesta consideran que la regin que desearan visitar es el Oriente puede deberse a varios factores ya sea el clima, los paisajes y atractivos tursticos con los cuales cuenta entre otros aspectos, por otro lado, un 25,3 % preferira visitar la regin de la Costa y con un 18,4% siendo el de menor relevancia es la regin insular ya sea por el presupuesto que se necesita para visitar aquel lugar.

7.      Seleccione una sola respuesta. Cul es el aspecto ms relevante que considera usted al visitar un atractivo turstico?

Tabla 7-3: Encuesta. Pregunta 7

 

Opciones

Encuestados

Porcentajes

Deportes extremos

42

12,1%

Gastronoma

94

27,0%

Camping

31

8,9%

Balnearios

65

18,7%

Paisajes e Instalaciones

113

32,5%

Ninguno

3

0,9%

Total

348

100

Fuente: Encuesta, 2022.


 

Grfico 7-3: Encuesta. Pregunta 7

Fuente: Encuesta, 2022.

Anlisis: Como se puede observar el aspecto con mayor relevancia fue paisajes e instalaciones con un 32, 5 % es posible que se deba a que al asistir con la familia a los lugares tursticos tiendan en hacer actividades grupales que incluyan a todos los integrantes, entre los cuales pueden estar nios, personas de la tercera edad, mujeres embarazadas y como tambin personas con discapacidad. El menor aspecto para considerar para visitar lugares tursticos fue el Camping tal vez se deba a la inseguridad de los ltimos tiempos, en el pastel se encuentra representado por un 8,9 %.

8.      Seleccione una respuesta. Con que frecuencia navega en internet?Tabla 8-3: Encuesta. Pregunta 8

Opciones

Encuestados

Porcentajes

1 da a la semana

10

2,9%

2 a 3 das a la semana

86

24,7%

4 a 6 das a la semana

70

20,1%

Todos los das

182

52,3%

Total

348

100%

Fuente: Encuesta, 2022.


 

 

Grfico 8-3: Encuesta. Pregunta 8

Fuente: Encuesta, 2022.

Anlisis: La frecuencia del uso de internet que indicaron las personas en su mayora fue de todos los das representada con un 52,3 % fue ms de la mitad de las 348 personas que participaron de la encuesta probablemente porque nos encontramos en la era digital y cada vez va avanzando junto con las nuevas generaciones.

9.      Seleccione una sola respuesta. Usted, a travs de que medio se informa sobre los atractivos tursticos a visitar?

Tabla 9-3: Encuesta. Pregunta 9

 

Opciones

Encuestados

Porcentaje

Redes Sociales

278

79,9%

Pginas web

35

10,1%

Medios tradicionales (TV, Radio)

35

10,1%

Otros especifique

0

0

Total

348

100%


Fuente: Encuesta, 2022.

Grfico 9-3: Encuesta. Pregunta 9

Fuente: Encuesta, 2022.


Anlisis: El pastel indica una evidente representacin de 79,9 % siendo estas las personas que dieron prioridad a las redes sociales, considerando que las usan para informarse sobre los atractivos tursticos, tal respuesta a sido de gran magnitud dejando evidentemente claro el gran potencial e impacto que tienen las redes sociales en la sociedad.

 

10.  Seleccione de acuerdo con su criterio. Con que frecuencia utiliza las siguientes redes sociales:

Tabla 10-3: Encuesta. Pregunta 10

 

Redes

Sociales

MF

%

F

%

O

%

R

%

N

%

Facebook

236

67,82%

81

23,3%

20

5,75%

9

2,59%

2

0,6%

WhatsApp

233

67%

92

26,4%

17

4,9%

6

1,7%

0

0,0

Instagram

131

37,6%

109

31,3%

41

11,8%

33

9,5%

34

9,8%

Twitter

49

14,1%

117

33,6%

43

12,4%

47

13,5%

92

26,4%

Pinterest

41

11,8%

102

29,3%

49

14,1%

39

11,2%

117

33,6%

YouTube

128

36,8%

139

39,9%

51

14,7%

17

4,9%

13

3,7%

Tik tok

132

37,9%

92

26,4%

38

10,9%

35

10,1%

51

14,7%

Telegram

66

19%

96

27,6%

40

11,5%

33

9,5%

113

32,5%

Fuente: Encuesta, 2022


.

Grfico 10-3: Encuesta. Pregunta 10

Fuente: Encuesta, 2022.


 

Anlisis: En el grfico de barras se puede observar que las redes sociales utilizadas con mayor frecuencia son Facebook y WhatsApp probablemente se deba a que son aplicaciones fciles de utilizar desde el celular ms que todo el WhatsApp siendo una aplicacin sencilla de manipular que lo pueden usar desde los nios hasta las personas de la tercera edad. Posteriormente se evidencia que las dems redes sociales van a la par como son: YouTube, Instagram, Tik Tok, y siendo la menos usada Telegram y Twitter.

11.  Seleccione una sola respuesta. A travs de que medio le gustara recibir informacin sobre turismo?

Tabla 11-3: Encuesta. Pregunta 11

 

Opciones

Encuestados

Porcentaje

Redes Sociales

290

83,3

Pginas web

30

8,6

Blogs

0

0,0

Medios tradicionales

(TV, Radio)

28

8,0

Total

348

100


Fuente: Encuesta, 2022.

Grfico 11-3: Encuesta. Pregunta 11

Fuente: Encuesta, 2022.

Anlisis: De las 348 respuestas obtenidas se refleja que en un 83,3% de las personas prefieren recibir la informacin sobre turismo por medio de las redes sociales, se puede mencionar que tal situacin se debe a que nos encontramos en la era digital. Por otra parte, el 8% prefiere los medios tradicionales ya que seran personas que probablemente no hacen uso de las redes sociales por motivos de tiempo o por que no estn acostumbrados a los nuevos medios digitales.


 

 

12.  De la provincia de Napo, seale que lugares tursticos usted conoce? Tabla 12-3: Encuesta. Pregunta 12

Opciones

Respuestas

Porcentaje

Encuestados

Porcentaje

Termas Oyacachi (Chaco)

63

18,1

38

11,1

Laguna de Papallacta

(Quijos)

127

36,5

78

22,3

Cavernas Jumandy

(Archidona)

140

40,2

86

24,6

Playa de los monos

Misahuall (Tena)

137

39,4

84

24,1

Petroglifos (Arosemena

tola)

74

21,3

45

13,0

Otro Especifique

 

 

17

4,9

Ninguno

20

5,8

12

3,5

Laguna Azul

4

1,2

2

0,7

El Arca

2

0,6

1

0,4

Balneario rio Anzu

1

0,3

1

0,2

Pukayaku

1

0,3

1

0,2

Total

569

163,7

348

100,0

Fuente: Encuesta, 2022.

 


Grfico 12-3: Encuesta. Pregunta 12

Fuente: Encuesta, 2022.


 

Anlisis: De las 384 respuestas obtenidas se puede evidenciar en el grfico de barras que en su mayora las personas conocen la Caverna Jumandy seguido por la Laguna de Papallacta y la Playa de los monos entre las dems personas mencionan no a ver visitado aquellos lugares tursticos en ningn momento y otros a su vez nos indican que han visitado lugares como: Laguna Azul, El Arca, Pukayaku.

Tabla 13-3: Hallazgos

Tabla 14-3: Hallazgos

 

Hallazgos

1. La mayor parte de las personas que participaron de la presente encuesta son

mujeres representado con un 50,6 %.

2. Los turistas quienes dieron sus respuestas se encuentran en un rango de edad de 26 a 35 aos con un 37,1 %. Se puede mencionar que aquel rango de edad debe ser a causa de factores como la estabilidad econmica tomando en cuenta que es

un aspecto importante para poder viajar.

3. Los turistas indicaron como prioridad las siguientes actividades como son los

deportes, seguido por viajar y conocer lugares.

4. Las personas al visitar lugares tursticos asisten comnmente con familiares y

amigos.

5. Las personas indicaron como prioridad que viajan de 2 a 3 veces en el ao se podra decir que uno de los factores puede ser la economa considerando que la reactivacin recin se viene generando despus de haber pasado dos aos con

periodos de confinamiento por la COVID-19.

6. Las personas representadas con un 53,7 % indico que establecen de 2 a 3 das para realizar un paseo, puede ser porque no viajan seguido para tomarse

solamente un da.

7. La fecha con mayor prioridad para viajar, estn octubre- diciembre, los feriados Nacionales y por ultimo las vacaciones de trabajo dejando como menos prioridad

a enero- marzo y abril-junio.

8. La gente prefiere el turismo festivo seguido por el turismo que implica la

naturaleza, siendo estos las de mayor relevancia.


 

9. El 46, 3% de las personas que fueron parte de la encuesta consideran que la regin

que desearan visitar es el Oriente puede deberse a varios factores ya sea el clima, los paisajes y atractivos tursticos con los cuales cuenta entre otros aspectos.

10. El aspecto con mayor relevancia fue paisajes e instalaciones con un 32, 5 % es posible que se deba a que, al asistir con la familia a los lugares tursticos tiendan en hacer actividades grupales que incluyan a todos los integrantes, entre los cuales pueden estar nios, personas de la tercera edad, mujeres embarazadas y como tambin personas con discapacidad.

11. La frecuencia del uso de internet que indicaron las personas en su mayora fue de todos los das representada con un 52,3 % fue ms de la mitad de las 348

personas.

12. Las redes sociales utilizadas con mayor frecuencia son Facebook y WhatsApp

probablemente se deba a que son aplicaciones fciles de utilizar desde el celular.

13. De las 348 respuestas obtenidas se refleja que en un 83,3% de las personas

prefieren recibir la informacin sobre turismo por medio de las redes sociales, se puede mencionar que tal situacin se debe a que nos encontramos en la era digital.

14. Las personas conocen la Caverna Jumandy seguido por la Laguna de Papallacta y la Playa de los monos entre las dems personas mencionan no a ver visitado.

Lo que nos pone en desventaja con los otros cantones.

 

Diagnstico FODA

El diagnstico FODA se realiza para conocer todo lo que envuelve a la empresa es decir su entorno externo e interno. De esta manera se puede tomar decisiones que den mejoras y eliminen las falencias existentes.


 

Tabla 15-3: Diagnstico FODA

 

FORTALEZAS

DEBILIDADES

 

         Diversidad de flora y fauna.

         Cultura y costumbres ancestrales

         Rica Gastronoma

         Gente carismtica, amable

         Precios accesibles

         Variedad de productos y

         servicios

         Apoyo de entidades pblicas

         Ubicacin geografa

         La ley 010 fondo para el ecodesarrollo de la regin amaznica

 

         Ausencia de emprendimientos tursticos.

         Escases de difusin de publicidad Por medios digitales.

         Baja inversin en promocin y publicidad.

         la Seccin de turismo del GAD no cuenta con presencia sostenida en redes sociales.

         Desconocimiento de la existencia geogrfica y turstica del cantn Carlos Julio Arosemena Tola.

         Ausencia de sealticas tursticas.

         No contar con un plan de desarrollo digital.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

         Reconocimiento en el mercado turstico.

         Liderar la gestin turstica de la provincia.

         Formar parte del Marketing Digital

         Utilizar las herramientas tecnolgicas, para la aplicacin de las estrategias que se elaborarn mediante marketing digital

         Limitado desarrollo empresarial.

         Presupuesto participativo, no exclusivamente para el turismo.

         Perdidas por desastres naturales accidentes o epidemias.

         Bajo Posicionamiento

         Deficiencia en la imagen turstica

         Disminucin de la rentabilidad.

         Minera Ilegal

         Miedo a la perdida de inversin


 

         Preferencia turstica por la amazonia, por turistas nacionales y extranjeros.

         Convenios publicitarios con la empresa privada

         Convenio estratgico para la promocin turstica en pgina oficiales del Ministerio de Turismo del Ecuador.

         Falta de cultura digital.

         Accesibilidad a los lugares tursticos ineficientes.

 

 

 

Tabla 16-3: Matriz estratgica DAFO

 

Factores Internos

Fortaleza

Debilidades

Factores Externos

 

         (F1) Diversidad de

flora y fauna.

         (D1) Ausencia de

emprendimientos

         (F2) Cultura y

tursticos.

costumbres

ancestrales

         (D2) Escases de

difusin de

         (F3) Rica

Gastronoma

publicidad Por

medios digitales.

         (F4) Gente

carismtica,

         (D3) Baja inversin

en promocin y

amable

publicidad.

         (F5) Precios

accesibles

         (D4) La Seccin de

turismo del GAD no

         (F6) Variedad de

productos y

cuenta con presencia

sostenida en redes

servicios

sociales.


 

 

 

         (F7) Apoyo de entidades pblicas

         (F8) Ubicacin geografa

         (F9) La ley 010 l fondo para el ecodesarrollo de la regin amaznica

         (D5)

Desconocimiento de la existencia geogrfica y turstica del cantn Carlos Julio Arosemena Tola.

         (D6) Ausencia de sealticas tursticas.

         (D7) No contar con un plan de desarrollo digital.

Oportunidad

Estrategias (FO)

Estrategias (DO)

 

         (O1)

Reconocimiento en el mercado turstico.

         (O2) Liderar la gestin turstica de la provincia.

         (O3) Formar parte del Marketing Digital

         (O4) Utilizar las herramientas tecnolgicas, para la aplicacin de las

Realizar Marketing de Contenidos para generar confianza en los turistas y pblico objetivo. (F7) (F6) (O3)(O6) (O7)

 

Desarrollo de un Plan Turstico Digital en el cantn. (D7) (D5) (D4)

(D2) (O1) (O2) (O3)

 

 

Creacin de canales Digitales para brindar informacin de manera accesible sobre los lugares tursticos que se puede visitar en el cantn. (D2) (D3) (D4) (D5) (O7) (O4)


 

estrategias que se elaborarn mediante marketing digital

         (O5) Preferencia turstica por la amazonia, por turistas nacionales y extranjeros.

         (O6) Convenios publicitarios con la empresa privada

         (O7) Convenio estratgico para la promocin turstica en pgina oficiales del Ministerio de Turismo del Ecuador.

 

 

Amenaza

Estrategias (FA)

Estrategias (DA)

         (A1) Limitado

desarrollo

 

Utilizar Mobile Marketing

Genera capacitaciones

peridicas a las personas que

empresarial.

para captar mayor atencin

poseen emprendimientos

         (A2) Presupuesto

de los turistas. (F2) (F3)

tursticos para permitirles

participativo, no

(F4) (A4) (A9)

poseer los conocimientos

exclusivamente

 

tanto en turismo como

para el turismo.

         (A3) Perdidas por desastres naturales

Implementar herramientas

SEO y SEM para posicionar los atractivos

cultura digital. (D1) (A1) (A7) (A8) (A10)

 

tursticos del cantn. (F1)

 


 

 

accidentes o epidemias.

         (A4) Bajo Posicionamiento

         (A5) Deficiencia en la imagen turstica

         (A6) Disminucin de la rentabilidad.

         (A7) Minera Ilegal

         (A8) Miedo a la perdida de

inversin

         (A9) Falta de cultura digital.

         (A10)

Accesibilidad a los lugares tursticos ineficientes.

(F2) (F3) (A9) (A4) (A5) (A6)

Utilizacin de Analticas web para medir en trfico e interaccin de las redes sociales. (D4) (D7) (A4) (A9)

 

3.1.2   Anlisis del cruce de variables:

 

 

En base al cruce de variables se determinan las estrategias que ayuden a maximizar lo positivo y minimizar lo para fomentar los atractivos tursticos en el cantn Carlos Julio Arosemena Tola, del cruce de variables se obtuvo las siguientes estrategias.


Tabla 17-3: Marketing de Contenidos

 

 

ESTRATEGIAS

Tcticas

Objetivo

#1

Marketing de Contenidos (F7) (F6) (O3) (O6) (O7)

Contenido Enfocado

  Servicios

  Noticias

  Comunicar valores concientizacin

del turismo

Informar sobre los servicios Reconocimiento de fechas Interaccin con los clientes

convencional

#2

Creacin de canales Digitales. SMM (D2) (D3) (D4) (D5) (O7) (O4)

Tik Tok Facebook Instagram

WhatsApp business

Incrementar el nmero visitas.

Interaccin presencia

dando a conocer la marca.

Ganar confiabilidad con el cliente (turista). Informar sobre los servicios.

Reconocimiento de fechas Interaccin con los clientes convencional.

#3

Utilizar Mobile Marketing para captar mayor atencin de los

Actualizar pgina web principalmente en la opcin de turismo.

Brindar informacin de las bondades


 

 

 

turistas. (F2) (F3) (F4) (A4) (A9)

Chatbots.

tursticas del cantn por la utilizacin de medios mviles, las cuales estn

activas 24/7

#4

Capacitaciones virtuales. (D1) (A1) (A7) (A8) (A10)

Generar talleres de capacitacin turstica enfocado a los emprendimientos

Turismo comunitario sostenible y sustentable

#5

Implementar herramientas SEO y SEM para posicionar los atractivos tursticos del cantn. (F1) (F2) (F3)

(A9) (A4) (A5) (A6)

Creacin de Keyworks Utilizar en engagement

Dar seguimiento, vigilar y optimizar las palabras clave. (programa en lnea)

#5

Utilizacin de Analticas web para medir, trafico e interaccin con las redes sociales.

(D4) (D7) (A4) (A9)

Google Analtica

Conocer los

resultados de

trfico y la interaccin que se generan en las

redes sociales.

 

 

 

CONCLUSIONES

 

La exhaustiva indagacin de los temas paralelos MKT DIGITAL y TURISMO facilita y fundamenta que los usos de medios digitales aportan actualmente de manera esencial a mantener una relacin directa con el cliente adems de optimizar tiempo y mantenindolos al tanto de los


productos, servicios tursticos, as tambin se realiz un anlisis situacional mediante la entrevista y la matriz FODA.

En la metodologa aplicada y el trabajo de campo se pudo obtener ms informacin dando como resultado que existe una evidente representacin del 79,9 % de turistas que dieron prioridad a las redes sociales como medio de informacin sobre los atractivos tursticos. Evidentemente muestra la gran acogida que se tiene a los medios sociales, redes y tecnologa, indistintamente de la edad, gnero, razn social y entre los factores tomados para el levantamiento de informacin posterior a su tabulacin y anlisis de resultados

Se plante estrategias de Marketing Digital basndose en el modelo SOSTAC, Demostrando que el impacto en la creacin e implementacin de mencionadas estrategias; como la creacin de fan Page, aplicacin del Marketing SEO, Marketing de contenidos, la creacin del Chat Bot y la creacin de las distintas redes sociales como Facebook, Instagram, WhatsApp, y Tik tok, los mencionados permitirn persuadir al pblico objetivo para de tal manera fomentar los atractivos tursticos

 

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