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An�lisis de las exportaciones de madera de balsas y su influencia en �mbitos econ�mico- ambiental

 

Analysis of balsa wood exports and their influence in economic-environmental areas

 

An�lise das exporta��es de madeira balsa e sua influ�ncia nas �reas econ�mico-ambientais

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Correspondencia: vsanchez6@utmachala.edu.ec

 

 

Ciencias T�cnicas y Aplicadas ���

Art�culo de Investigaci�n

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* Recibido: 30 de septiembre de 2023 *Aceptado: 03 de octubre de 2023 * Publicado: �29 de noviembre de 2023

 

1. Universidad T�cnica de Machala, Facultad de Ciencias Empresariales. Machala, Ecuador.
2. Universidad T�cnica de Machala, Facultad de Ciencias Empresariales. Machala, Ecuador
3. Universidad T�cnica de Machala, Facultad de Ciencias Empresariales. Machala, Ecuador.

 

 

 

 

Resumen

Ecuador se ha posicionado como el pa�s l�der en exportaci�n de madera de balsa en China; sin embargo, Europa experiment� un m�nimo ascenso y luego decay�. Se reflejaron situaciones cr�ticas debido a su incidencia en la econom�a y el ambiente del pa�s; aspectos como la sobre demanda del mercado exterior causaron problemas como la falta de conocimiento sobre exportaci�n de este producto, presencia de grupos informales, tala indiscriminada, entre otros. El presente trabajo se realiza con la finalidad de analizar las exportaciones de madera de balsa desde Ecuador hacia China y Europa en los a�os 2019 al 2022, para sugerir estrategias de comercio justo que mejoraran los �mbitos econ�micos y ambientales mediante la aplicaci�n de m�todos te�ricos, emp�ricos y estad�sticos. Los resultados obtenidos demuestran que hubo un incremento en las exportaciones de balsa ecuatoriana en China en 2020; mientras que en los a�os 2021 y 2022 aunque disminuy�, se traz� una tendencia. Sin embargo, en el mercado europeo los �ndices fueron poco alentadores debido a que sufrieron un descenso importante en los a�os 2021 y 2022. Por lo que, la aplicaci�n de la certificaci�n Fair Trade permitir� disminuir el impacto medio ambiental y mejorar� la econom�a de este sector productivo.

Palabras Clave: Exportaciones; Madera de balsa; Estrategias; Certificaci�n; Fair trade.

 

Abstract

Ecuador has positioned itself as the leading country in exporting balsa wood in China; However, Europe experienced a minimal rise and then declined. Critical situations were reflected due to their impact on the country's economy and environment; Aspects such as overdemand from the foreign market caused problems such as lack of knowledge about exporting this product, presence of informal groups, indiscriminate logging, among others. This work is carried out with the purpose of analyzing balsa wood exports from Ecuador to China and Europe in the years 2019 to 2022, to suggest fair trade strategies that will improve economic and environmental areas through the application of theoretical and empirical methods. and statistics. The results obtained demonstrate that there was an increase in Ecuadorian raft exports in China in 2020; while in 2021 and 2022, although it decreased, a trend was established. However, in the European market the indices were not very encouraging because they suffered a significant decrease in the years 2021 and 2022. Therefore, the application of the Fair Trade certification will reduce the environmental impact and improve the economy of this sector. productive.

Keywords: Exports; Boat wood; Strategies; Certification; fair trade.

 

Resumo

O Equador se posicionou como o pa�s l�der na exporta��o de madeira balsa na China; No entanto, a Europa registou um aumento m�nimo e depois diminuiu. As situa��es cr�ticas reflectiram-se pelo seu impacto na economia e no ambiente do pa�s; Aspectos como a demanda excessiva do mercado externo causaram problemas como falta de conhecimento sobre a exporta��o deste produto, presen�a de grupos informais, extra��o indiscriminada de madeira, entre outros. Este trabalho � realizado com o objetivo de analisar as exporta��es de madeira balsa do Equador para a China e Europa nos anos de 2019 a 2022, para sugerir estrat�gias de com�rcio justo que ir�o melhorar as �reas econ�micas e ambientais atrav�s da aplica��o de m�todos te�ricos, emp�ricos e estat�sticos. Os resultados obtidos demonstram que houve um aumento nas exporta��es de jangadas equatorianas na China em 2020; enquanto em 2021 e 2022, embora tenha diminu�do, estabeleceu-se uma tend�ncia. Por�m, no mercado europeu os �ndices n�o foram muito animadores porque sofreram uma queda significativa nos anos de 2021 e 2022. Portanto, a aplica��o da certifica��o Fair Trade reduzir� o impacto ambiental e melhorar� a economia deste setor produtivo.

Palavras-chave: Exporta��es; Madeira para barco; Estrat�gias; Certifica��o; feira comercial.

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Introducci�n

Ecuador es uno de los pa�ses m�s diversos del mundo debido a sus climas fr�os, c�lidos y tropicales donde un territorio importante del mismo es selva, la balsa es un producto maderero que proviene de zonas tropicales de acuerdo con Morstadt & Maridue�a (2015), ha sido foco para mercados internacionales como China y Europa. En Ecuador la producci�n y comercializaci�n de la madera de balsa ha experimentado una conducta de ascenso y descenso respectivamente en los �ltimos cinco a�os, por esta r�pida variaci�n de las cifras se ha considerado realizar un an�lisis a profundidad sobre la tendencia de la exportaci�n de balsa y su influencia en los �mbitos econ�micos y ambientales de las provincias donde se cultiva en todo el pa�s, debido a que fue un suceso inesperado.

Tomando en cuenta datos del Banco Central del Ecuador (2021) en el a�o 2018, 22 empresas y personas naturales dedicadas a la actividad de tala de �rboles exportaron 254.000 metros c�bicos de madera de balsa ecuatoriana, en el 2020 la cantidad de productores ascendi� a 94 y los metros c�bicos exportados fueron 574.000; de ese total al menos el 70 % ten�a como destino satisfacer la exigencia del mercado de China, que buscaba cambiar la energ�a a partir de carb�n por energ�a e�lica considerada limpia. De acuerdo con los datos obtenidos, se observa que la tala de madera de balsa se ha incrementado en el Ecuador; es necesario aplicar estrategias de cuidado y protecci�n al medio ambiente en Ecuador para contrarrestar este acontecimiento. Se estima que la demanda que presenta China es la principal raz�n de esta producci�n masiva; adem�s los datos permiten proyectar una tendencia que se ha estabilizado en los �ltimos a�os para la madera de balsa ecuatoriana en el futuro dentro del comercio exterior.

Las empresas productoras ecuatorianas de madera de balsa deben garantizar un ambiente de comercio justo, transparente y legal para los productores en todas las actividades comerciales desde el inicio del proceso hasta el final. Es fundamental investigar sobre las exportaciones de la madera de balsa desde Ecuador con destino China y Europa; seg�n datos estad�sticos del Banco Central del Ecuador (2023) abarcan una cantidad considerable en ambos mercados como proveedor. Se busca establecer maneras viables de posicionamiento y competitividad en las exportaciones de madera de balsa ecuatoriana en el mercado internacional; y plantear la estrategia de comercio justo basada en la certificaci�n Fair Trade para cumplir este objetivo.

Seg�n Fairtrade Labelling Organizations International (2011) la certificaci�n de comercio justo para la madera garantiza la sostenibilidad de los recursos de los bosques y plantaciones; y fomentar el desarrollo econ�mico y social, incidiendo de forma positiva en el PIB, balanza comercial y tasa de empleo; sin afectar la naturaleza del pa�s. Con base a la investigaci�n que plante� Aguilar (2021) un aspecto que est� involucrado en la producci�n de madera de balsa y que actualmente tiene mucha importancia por la situaci�n que est� atravesando el planeta es el medio ambiente, se ha dejado en evidencia que la madera de balsa se cultiva en grandes campos, de manera silvestre y donde ha intervenido el ser humano, esto est� directamente relacionado con la tala de �rboles y hasta qu� punto puede llegar a considerarse tala indiscriminada.

Jim�nez et al., (2017) argumentaron que Ecuador posee una zona subtropical con condiciones clim�ticas y geogr�ficas excelentes para el desarrollo de la madera de balsa, y con esta afirmaci�n le permite ser uno de los principales comercializadores a nivel internacional del este producto. Ecuador es reconocido por ser un pa�s innatamente exportador de materia prima; como sucede con la madera de balsa, que ha brindado una econom�a s�lida que resulta rentable para los productores y sus familias mejorando su estilo de vida; y as� mismo, a nivel pa�s influyendo en los �ndices econ�micos y de empleo, mejor�ndolos. Por esta raz�n es importante demostrar que la exportaci�n de madera de balsa es una excelente opci�n para incidir positivamente en la econom�a del pa�s siempre que se resuelvan los dilemas actuales

Hoy en d�a la madera de balsa es un producto muy cotizado en el mercado internacional por sus caracter�sticas que ayudan significativamente en la fabricaci�n de aerogeneradores de energ�a e�lica en China; en otros mercados como Europa su uso es para la fabricaci�n de flotadores, botes salvavidas, boyas de se�alizaci�n, etc. Jim�nez et al., (2017) mencionaron que este tipo de madera tiene una valoraci�n alta econ�micamente hablando debido a que es una materia prima renovable, dentro de sus caracter�sticas la m�s destacan es que es extremadamente liviana; sin embargo, mantiene una resistencia-peso muy elevada; a�adiendo que se puede tallarla f�cilmente para darle la forma que se desee adoptar. Lo que la hace una opci�n llamativa para tanto el mercado Chino como el mercado Europeo, para usarla en la fabricacion y desarrollo de las aspas en las turbinas en los aerogeneradores de energia e�lica.

El presente trabajo investigativo tiene como objetivo demostrar que la exportaci�n de madera de balsa es importante para el desarrollo econ�mico del Ecuador, influyendo en los indices econ�micos como el PIB que de acuerdo con Marqu�z et al., (2019) alude a una tasa de crecimiento econ�mico As� mismo, tener incidencia en la balanza comercial positiva que como afirma Cruz et al., (2022) es aquella que indica que el pa�s exporta m�s de lo que importa; se espera encontrar posibles soluciones a los problemas relacionados al medio ambiente debido a la exportaci�n de este producto; a traves de la aplicaci�n de la estrategia de comercio justo, pr�cticas comerciales �ticas, etc para lograr el cometido de superarse economicamente en este sector.

El problema cient�fico surge a partir de diversas causas, la principal es la sobredemanda de madera de balsa en China y Europa, as� mismo la presencia de grupos informales de tala de �rboles, seguido por el desconocimiento del mercado de parte de los importadores y exportadores. El ascenso de las exportaciones de forma exorbitante causo que no se pueda tener un control adecuado y esto ha generado el crecimiento de la producci�n de esta madera en Ecuador de forma exponencial superando hasta cuatro veces su tama�o; combinado con la falta de mecanismos de regulaci�n comercial y ambiental en las zonas productoras dan como resultado el desarrollo de la presente investigaci�n, donde se busca responder a la siguiente cuesti�n: �C�mo mejorar las exportaciones de madera de balsa desde Ecuador hacia China y Europa y su influencia en �mbitos econ�mico- ambiental?

Al finalizar la investigaci�n los resultados esperados son que la madera balsa sea un producto llamativo para el mercado internacional y se pueda exportar en grandes cantidades como sucede en el Ecuador con otro tipo de productos; adem�s de llegar a definir estrategias para que la balsa ecuatoriana sea de una excelente calidad y as� colocarla sobre los pa�ses que son competencia; de la misma forma tener posibles opciones de valor agregado que generen una rentabilidad a�n m�s grande, lo que ayude de manera positiva a la econom�a de los productores y del pa�s.

 

Revisi�n de la Literatura

Ochroma pyramidale es el nombre cient�fico de la madera de balsa, que es originaria de Am�rica y su extensi�n va desde el sur de M�xico hasta Per� abarcando Ecuador. Es una especie de r�pido crecimiento entre cinco a ocho a�os y alcanza 20 m de altura y hasta 75 cm de di�metro citando a Averos et al., (2021). En los ultimos a�os Ecuador ha tenido un �nfasis en la producci�n y exportaci�n de la madera de balsa debido al crecimiento de la demanda internacional, provocando ventajas y desventajas al pa�s con respecto a los �mbitos econ�micos y medio ambientales.

De acuerdo con Salazar (2018) la exportaci�n de madera de balsa desde Ecuador se inici� en la �poca colonial de manera bastante r�stica; seguido de eso su siguiente etapa importante fue en la Segunda Guerra Mundial porque aqu� existi� un auge notable en las exportaciones este producto; sin embargo, en 1936 inici� el cultivo sistem�tico para exportaci�n por parte de la compa��a Balsera S.A lo que significa que se implementaron por primera vez agentes qu�micos solamente cuando sean necesarios y se realiz� esta actividad con los mismos �ndices econ�micos hasta finales del a�o 2018. Para el 2019 las exportaciones empezaban a reflejar un leve incremento y en el 2020 cuando el pa�s pasaba por la crisis del COVID-� 2019. Seg�n Alaire (2021) datos de AIMA reflejaron que la balsa represent� aproximadamente USD 570 millones de d�lares de los USD 855 millones de exportaciones de madera de ese a�o, decir el 66,66 %. De ah� hasta la actualidad, Ecuador se ha posicionado como el primer exportador de este producto cubriendo el 90% del mercado.

WWF (World Wildlife Fund )- Ecuador (2022) sostuvo que en la Segunda Guerra Mundial Ecuador empez� a exportar balsa que se encontraba en plantaciones que eran espec�ficamente dedicadas a este fin; pero, con la reciente sobredemanda de parte del mercado chino los comerciantes de este producto han recurrido por la opci�n de ir a poblaciones silvestres a conseguirla para poder abastecerlos. Citando a Doumet et al., (2021) explicaron que a nivel mundial Ecuador sobresale como el mayor exportador de madera de balsa; dentro del pa�s son varias las provincias productoras de balsa pero como indican los autores, son mayores las cantidades que se obtienen de zonas silvestres, pues por el clima, su ubicaci�n geografica y las condiciones del suelo nacen por naturaleza y de forma org�nica y es de estos sitios donde tambi�n se ha centrado la atenci�n de los comerciantes para obtener este producto.

En los �ltimos a�os Ecuador ha aprovechado esta oportunidad; sin embargo, internamente se est� haciendo una explotaci�n a las zonas silvestres afectando as� a la naturaleza. Seg�n Aguilar (2021) Los R�os, Santo Domingo de los Ts�chilas, Manab� y Esmeraldas son las provincias con mayor participaci�n en la producci�n de la madera de balsa, y las empresas que destacan a nivel nacional son: 3A Composites (Plantabal que es parte del grupo suizo Schweiter Technologies), Gurit Balsa, Diab Composites, Balsasud y Sino Composites. El 45% de las exportaciones de balsa del Ecuador est�n dentro de las empresas anteriormente citadas, y el resto son peque�os productores. Es importante mencionar que adem�s existen grupos de comerciantes informales que tambi�n se dedican a este tipo de actividad, pero lo realizan de manera inadecuada trayendo como consecuencia la tala indiscriminada y afectando el medio ambiente.

Gonzales et al., (2010) explicaron que dentro del pa�s los productores est�n divididos en dos grupos bien marcados; siendo el primer grupo las industrias, que adem�s de producir, se encargan de fabricar o procesar balsa en productos terminados; por otro lado, se encuentran los campesinos, que son personas dedicadas al cultivo y venta en pie que se refiere a entregar la madera de las fincas a los intermediarios. Como sucede con otros productos ecuatorianos, el peque�o productor no tiene el conocimiento ni la formaci�n para poder realizar directamente la exportaci�n de su producto y es por ellos que recurre a un intermediario. Estos se encargan de comprar la balsa a diferentes peque�os productores, reunir una cantidad importante y poder llevar a cabo la exportaci�n. Coronel (2008) mencion� que dichos intermediarios tienen conocimiento sobre la comercializaci�n internacional, relaciones con los paises interesados, etc. y lucran de los peque�os productores realizando pagos injustos que son aceptados por los productores.

Como afirm� el Ministerio de Comercio Exterior e Inversiones (2019) el �rbol de madera de balsa alcanza sus condiciones �ptimas en los meses comprendidos entre mayo hasta noviembre, convirti�ndolo en uno de los m�s r�pidos a nivel mundial y siendo una ventaja al momento de su cultivo porque se sabe que generalmente otro tipo de �rboles pueden llegar a demorarse d�cadas en crecer. Su partida arancelaria es 440722, y para su exportaci�n se sugiere que tenga la Forest Stewardship Council� (FSC� ) Certification, finalmente la forma de realizar el transporte internacional de este producto es a trav�s de la v�a mar�tima.

Armenta et al., (2020) afirmaron que uno de los objetivos de la certificaci�n FSC Certification es mantener el manejo integrado y sostenible de los bosques, con este argumento se expone que no hay relaci�n entre los tipos de certificaci�n que emite la FSC que son: certificaci�n forestal, cadena de custodia y madera controlada; y la situaci�n real de este sector productivo en el pa�s porque se han expuesto problemas que van de la mano con una tala descontrolada de los �rboles, as� mismo se ha afectado el medio ambiente de las provincias madereras dejando secuelas notables.

Seg�n la directora ejecutiva de Fundaci�n Pachamama, Mar�a Bel�n P�ez (2021) afirm� que entre los meses de enero y abril de 2020 se intensific� la tala de madera de balsa en el territorio Achuar, que son aproximadamente 785.000 hect�reas de bosque en la zona tropical, esta madera de balsa esta presente de forma silvestre en la Amazon�a ecuatoriana de donde es extra�da para su exportaci�n; sin embargo, en este ultimo caso no se puede tener cifras exactas justamente porque provienen de forma natural. Se demuestra que a�n con la certificaci�n FSC como requisito para que la madera de balsa sea exportada, no se cumple con sus requisitos como se deber�a hacer.

Citando a Harris (2019) alrededor de 31 empresas de energ�a limpia incluyendo solar y e�lica, cotizan a nivel internacional debido a que desempe�an un protagonismo considerable en la provisi�n de capital, la madera de balsa es un producto que se desarrolla en zonas tropicales, China no cuenta con esta caracter�stica; por esta raz�n, las empresas que se dedican a generar energ�a e�lica necesitan buscar, cotizar y comprar de otros pa�ses los materiales necesarios para la construcci�n de los molinos de aire, en este caso Ecuador es una base fundamental para que esos proyectos se lleven a cabo cumpliendo el papel de proveedor. Seg�n datos del National Renewable Energy Laboratory (2021) las palas de un aerogenerador llegan a medir 80 metros de longitud, este mismo tipo de aparatos, pero m�s actuales tienen palas que llegan a alcanzar los 100 metros, lo que significa 150 metros c�bicos de toneladas de madera para cada una.

Vahedi et al., (2022) indicaron que la baja densidad de la madera de balsa es muy importante en el desarrollo de estructuras, debido a sus excelentes relaciones de rigidez y resistencia a peso; sin embargo, se debe tener en cuenta que la balsa es un tipo de �rbol que se suele sembrar para la recuperaci�n de los suelos, pero en este caso al ser cultivada por cantidades grandes y con la finalidad de su comercializaci�n se ha llegado al punto que se corre un riesgo de caer en la tala indiscriminada. Seg�n Jimenez et al., (2017) definieron a este producto como un �rbol donde el color verde prevalece y de fuste limpio; caracterizado por tener corteza lisa de colores grises o caf�s con manchas blanquecinas. Tiene r�pido crecimiento, es bastante liviana y fuerte; puede ser usada como base en estructuras de grandes proyectos; ademas, el tiempo que necesita la madera de balsa para su comercializaci�n es corto en comparaci�n con otros tipos de madera, haciendola un producto exponencial para posicionarla en la cima de la oferta exportable del Ecuador.

Ria�o y Garc�a (2016) expresaron que una estrategia es un plan que engloba a los puestos m�s altos de trabajo de una empresa u organizaci�n desde una perspectiva cohesiva en relaci�n con las pol�ticas, planes, normas, objetivos, prioridades que sean m�s importantes para el desarrollo �ptimo de la entidad; engloba diferentes variables que deben ser cumplidas, contrastadas y relacionarse entre si con la finalidad de cumplir el objetivo que se ha planteado inicialmente. En el sector productivo de la madera de balsa ecuatoriana es necesario que los peque�os productores establezcan estrategias competitivas y de ciudado medio ambiental para poder alcanzar las metas, en este caso es exportar madera de balsa en cantidades importantes que generen fuentes de trabajo y vida digna en la localidad.

De acuerdo con Aguilar et al., (2021) El Comercio Justo pretende ir m�s all� del simple intercambio de los productos agr�colas, lo que destaca la imperiosa necesidad de un cambio en las normas, pol�ticas y pr�cticas del comercio convencional y mostrar c�mo un negocio exitoso puede tambi�n dar prioridad a la gente y no �nicamente a los resultados econ�micos que se consiguen en el proceso de intercambio comercial. Es decir; lo que busca el comercio justo es generar mejor rentabilidad en las empresas o sectores que lo apliquen, pero m�s all� de eso se enfoca tambi�n en priorizar a todos los grupos participantes, buscando el beneficio para todos.

Escobar (2020) elude que el comercio justo conlleva al modelo productivo comprometido con el medio ambiente y la seguridad alimentaria, ya que este promueve los principios de la econom�a social y solidaria, que a su vez abarca componentes �ticos, de justicia, y legitima un modelo productivo sostenible e incluyente; engloba diversos aspectos que pueden ser cambiantes de acuerdo con el tipo de an�lisis que se est� aplicando; en la investigaci�n el medio ambiente es un aspecto muy importante; as� mismo el econ�mico porque en este �ltimo tambi�n se pueden presentar situaciones que no sean las m�s favorables.Es esencial aplicar estrategias relacionadas con el comercio justo para demostrar que la exportaci�n de balsa en el Ecuador es una oportunidad excelente para mejorar los �ndices econ�micos del pa�s, la certificaci�n Fair Trade es la de mayor opci�n porque cumple con protocolos y normativas para el comercio justo.

El comercio justo puede usarse como estrategia para mejorar las exportaciones de madera de balsa desde Ecuador hacia China y Europa, se fija espec�ficamente en lograr el desarrollo sostenible, ayudando a combatir los problemas presentados como mafias, grupos informales, desconocimiento, etc. que influyen negativamente entorpeciendo el objetivo principal que es lograr la sostenibilidad. Para poder aplicar la gesti�n estrat�gica de comercio justo inicialmente se debe expandir el conocimiento sobre la producci�n de madera para obtener una mejor calidad, donde se respete el tiempo y las temporadas de crecimiento de la planta, se cuide el suelo evitando debilitarlo por realizar cultivo tras cultivo, capacitarse sobre el cuidado del �rbol, evitar caer en la tala indiscriminada que afecta a especies que hacen de los bosques su hogar.

Seg�n Ricardo (1817) que fue uno de los personajes que dio pasos muy importantes en el comercio exterior debido a su profundo an�lisis en ese �mbito y a sus aportes a la literatura del mismo, explica que �El comercio exterior no produce nunca como efecto inmediato un aumento en la totalidad de los valores de un pa�s, aunque puede contribuir muy poderosamente a aumentar la masa de bienes y, por ende, la suma de satisfacciones� exponiendo que cuando un pa�s internacionaliza sus productos. El efecto de esta acci�n no ser� de influencia directamente en los valores del pa�s y menos de forma r�pida e inmediata, pero s� tendr� una incidencia importante en la suma de satisfacci�n de parte de los clientes que est�n obteniendo el producto de parte del pa�s exportador.

Teniendo en cuenta a Melo et al,. 2023 explicaron que la teor�a de comercio internacional adoptada anteriormente ha ido evolucionando a trav�s del tiempo y as� mismo los modelos que se usaban, aproxim�ndose a la realidad econ�mica que se vive en la actualidad, entre ellos modelos con rendimientos decrecientes en competencia imperfecta, proponiendo nuevas posibilidades sobre la teor�a de las ventajas en el comercio. El mercado internacional cambia y as� mismo su econom�a, por esta necesidad de evoluci�n las teor�as se actualizan conjuntamente, en cambio Romero (2023) expuso que existe un sentimiento de amor por las culturas extranjeras, generando los pilares b�sicos, en los que se asientan las relaciones internacionales. El pa�s deber�a ser consciente de que se debe desarrollar pol�ticas de comercio exterior, que est�n m�s relacionadas a las tendencias mundiales, a trav�s de mecanismos para sobrellevar mejor estas situaciones seg�n sostuvo Baena (2019). Las modas que experimenta el mercado global son muy importantes para la aceptaci�n de un producto, actualmente los clientes son mucho m�s comprometidos con el medio ambiente; por lo que, se debe garantizar que la madera de balsa ecuatoriana de exportaci�n cumple con los est�ndares.

Esta integraci�n trae consigo una serie de requisitos donde se toma en cuenta la legislaci�n de los pa�ses participantes, su moneda, situaci�n econ�mica, balanza comercial, pol�ticas, aranceles, impuestos, etc. Ecuador por naturaleza es considerado un pa�s exportador, Ordo�ez (2012) afirm� que el primer rubro de exportaci�n fue el oro, actividad congruente con la pol�tica comercial que la Corona implant� en la Am�rica Espa�ola demostrando que� ha sido un pa�s que lleva d�cadas comercializando a nivel internacional diversos productos. Ecuador lleva muchos a�os realizando comercio exterior y teniendo relaciones internacionales con diversas econom�as alrededor del mundo, lo que ha ayudado de manera significativa para la econom�a del pa�s, siendo los productos de la naturaleza los de mayor exportaci�n y en algunos casos han demostrado una gran afectaci�n en el medio ambiente.

La gesti�n estrat�gica es un proceso que est� elaborado a partir de pasos que son esenciales y fundamentales para su correcta aplicaci�n, entre los cuales resaltan el planificar, elaborar, controlar y elaborar; integrando los aspectos que se relacionen; en este estudio se debe tener en cuenta el �mbito econ�mico y medio ambiental. Es de suma importancia la elaboraci�n de planes estrat�gicos, para resolver la contrariedad presentada, citando a Canalicchio (2022) comparti� que es necesario juntar mucha informaci�n para poder tomar una decisi�n acertada, con la menor incertidumbre posible, y as� las organizaciones puedan establecer estrategias que resulten favorables al momento de su aplicaci�n.

La exportaci�n de madera de balsa en Ecuador se realiza a trav�s de un proceso comercial internacional; es decir, que implica dos o m�s pa�ses. De acuerdo con el Ministerio de Comercio Exterior e Inversiones (2019) �los principales destinos para la madera de balsa ecuatoriana son China y Europa� lo que demuestra la relevancia de realizar estudios sobre la evoluci�n y la situaci�n actual de este sector. Es importante considerar el movimiento masivo de madera de balsa hacia esos mercados ha sido en un 60% con el prop�sito de satisfacer la demanda en los proyectos de generaci�n de energ�a e�lica, seg�n datos de la misma fuente. Debido a la consistencia, calidad y caracter�sticas la balsa es ideal para el uso en las aspas de los aerogeneradores; sin embargo, el otro 40% se divide en yates, embarcaciones, aeromodelismo, art�culos de deportes mar�timos, etc.

La organizaci�n del Fondo Mundial para la vida Silvestre o World Wildlife Fund por sus siglas en ingl�s menciona que no se ha repartido el sector productivo de la balsa en las comunidades o localidades de alrededor de donde se est� desarrollando esta actividad comercial, en muchos de los casos ni siquiera reciben alg�n tipo de retribuci�n de parte de las empresas que han talado los �rboles en las zonas que han sido protegidas a lo largo de los a�os por los grupos de comunas sectoriales. A partir de todas las afirmaciones de los expertos y las cifras que demuestran lo mismo, es f�cil reconocer que se deben mejorar muchos aspectos del sector exportador de madera de balsa en Ecuador.

 

Materiales y M�todos

Para efectos de la investigaci�n seg�n su finalidad es de tipo aplicada debido a que busca resolver un problema con el objetivo de reducir la falta de conocimiento en este sector, evitar la presencia de males en esta actividad comercial; mejorar las exportaciones a trav�s del comercio justo y de esta forma generar beneficios que mejoren los �ndices econ�micos del pa�s. Seg�n su objetivo gnoseol�gico es una investigaci�n de tipo explicativa- transformadora, debido a que se busca cambiar la falta de conocimiento en nuevo conocimiento y compartirlo con el lector. De acuerdo con su contexto, es de campo porque se realiza en el contexto de aplicaci�n siendo este �ltimo donde tiene lugar el problema; por otro lado, con respecto a la orientaci�n temporal es longitudinal porque se analiza la evoluci�n del tema a trav�s del tiempo. Se presenta un dise�o no experimental que seg�n Sampieri R. et al., (2003) se define como la investigaci�n que se realiza sin manipular deliberadamente variables y en los que s�lo se observan los fen�menos en su ambiente natural para despu�s analizarlos.

Citando a Sampiere R. et al., (2004) el enfoque cuantitativo se fundamenta en un esquema deductivo y l�gico que busca formular preguntas de investigaci�n e hip�tesis para posteriormente probarla, en el presente trabajo se busca resolver la pregunta �C�mo mejorar las exportaciones de madera de balsa desde Ecuador hacia China y Europa? La poblacion de estudio es la madera de balsa porque solamente se delimita el tema al an�lisis de las exportaciones de este tipo de producto hacia dos mercados en especifico que son China y Europa. Para cumplir con los objetivos espec�ficos se aplicaron los m�todos te�ricos, que generen datos reales y confiables, para ello se aplic� el estudio de documentos que basicamente consiste en la b�squeda de informaci�n en fuentes bibliograficas de origen cient�fico en libros, revistas, art�culos y estudios provenientes de sitios como Scielo, Dialnet, Latindex, Scopus, Redalyc y Elsevier, de la misma forma se tomo en cuenta repositorios. Finalmente se usaron m�todos estad�sticos b�sicos anal�ticos para contrastar la informaci�n de fuentes confiables como el Banco Central del Ecuador, Asociaci�n Ecuatoriana de Industriales de la Madera y del Ministerio de Comercio Exterior, Pesca e Inversiones.

 

An�lisis y Resultados�

La madera de balsa es un producto potencial dentro de la econom�a ecuatoriana por su tendencia de crecimiento que ha tenido en los �ltimos a�os, alcanzando cantidades elevadas, de acuerdo con el Ministerio de Comercio Exterior e Inversiones (2019) argument� que los productos incluidos en la oferta exportable del Ecuador en este sector son: balsa, tableros MDF, tableros aglomerados, Teca, elaborados de madera, papel y cart�n y acabados de la contrucci�n; de los cuales la balsa acapara una gran parte como se expone el siguiente gr�fico:

 

Ilustraci�n 1. Distribuci�n de las exportaciones de productos madereros ecuatorianos en 2019

Fuente: elaboraci�n propia basado en Banco Central del Ecuador (2019)

 

La ilustraci�n 1 demuestra que Ecuador se dedica a la producci�n de diversos tipos de madera, teniendo en cuenta que el grupo catalogado como �los dem�s� engloba derivados de madera como muebles, astillas, molduras, chapas de madera, puertas, entre otros. Es notable que en el a�o 2019 el producto que abarc� el mayor porcentaje fue la madera de balsa con un 42,94%, seguido por los tableros con un 34,06%, luego el apartado nombrado como los dem�s que incluyen productos derivados, molduras, chapas, etc. Con un 13,83% y finalmente se encuentra la teca y otras maderas con un 9,17%

Ilustraci�n 2. Distribuci�n de las exportaciones de productos madereros ecuatorianos en 2020

Fuente: elaboraci�n propia basado en Banco Central del Ecuador (2020)

 

En el a�o 2020 la distribuci�n de productos madereros para exportaci�n en Ecuador tuvo una variaci�n importante; la madera de balsa fue el producto m�s exportado ascendiendo a 66,60% mientras que los tableros descendieron m�s de 11 puntos llegando al 22,68%, igual sucedi� con la teca y otras maderas que solo cubrieron un 4,72% y los dem�s productos producidos a partir de la madera tambi�n sufrieron un descenso significativo en sus cantidades exportadas logrando solo un 6%. A nivel nacional en el a�o 2020 la madera de balsa logr� posicionarse como el mayor exportador en su divisi�n; sin embargo, se busca reflejar �ndices similares en los a�os pr�ximos a nivel internacional alcanzando mercados donde la participaci�n del producto es m�nima.

Las exportaciones ecuatorianas significan una entrada de ingresos directos para el pa�s y la generaci�n de fuentes de empleo para sus habitantes; sin embargo, los problemas suscitados en la exportaci�n de madera de balsa han limitado esta oportunidad, el mercado de China represent� una sobre demanda exagerada del producto mientras que el continente Europeo no representa un mercado sostenido y estable. Europa es un continente integrado por 50 pa�ses, de los cuales solamente 19 de ellos han importado madera de balsa ecuatoriana en el lapso de los a�os 2019-2020-2021 y 2022 y se exponen a continuaci�n:

 

Tabla de valores 1. Pa�ses de Europa que importaron madera de balsa ecuatoriana

C�digo	Pa�s	TM Exp. 2019-2022	Porcentaje TM Exp 2019-2022	Total FOB (miles USD) expotados	Porcentaje FOB (millones) Exp
BEL	B�lgica	18,3	0,13%	91,9	0,11%
BGR	Bulgaria	16	0,11%	131,6	0,16%
CHE	Suiza	11,5	0,08%	97,2	0,12%
CZE	Rep�blica checa	9,5	0,06%	30,4	0,04
DEU	Alemania	1.510,9	10,33%	7.883,4	9,43%
DNK	Dinamarca	2.668,5	18,24%	16.711,0	19,8%
ESP	Espa�a	982,3	6,71%	6.567,4	7,8%
FIN	Finlandia	63,8	0,44%	405,6	0,49%
FRA	Francia	1.218,2	8,33%	6.620,9	7,92%
GBR	Reino unido	111,1	0,76%	480,3	0,57%
ITA	Italia	107,5	0,73%	544,2	0,65%
LTU	Lituania	3.213,4	21,96%	16.592,7	18,85%
NLD	Pa�ses bajos	125,2	0,86%	678,8	2,01%
NOR	Noruega	15,9	0,11%	87,7	0,1%
POL	Polonia	3.684,4	25,18%	19.926,3	23,84%
PRT	Portugal	1,7	0,01%	29,3	0,04%
RUS	Rusia	3,2	0,02%	23,7	0,03%
SVN	Eslovenia	9	0,06%	53,3	0,06%
TUR	Turqu�a	860,7	5,88%	6.667,2	7,98%
TOTAL		14.631,2	100%	83.572,8	100%

 

Fuente: elaboraci�n propia basado en Banco Central del Ecuador (2023)

 

La tabla 1 expone la lista de pa�ses europeos que importan madera de balsa ecuatoriana desde el a�o 2019 hasta el 2020; teniendo en cuenta que Europa es uno de los principales mercados para productos ecuatorianos que en su mayor�a son materia prima, la madera de balsa no tuvo la misma aceptaci�n, el continente cuenta con 50 pa�ses miembros de los cuales 19 participan en la compra de la madera de balsa representando el 38%, del total, el mercados objetivo son los 31 pa�ses a los que a�n no se ha logrado llegar. Se estima dirigir en mayor escala la madera de balsa ecuatoriana hacia m�s pa�ses de Europa, teniendo presencia en grandes industrias o en proyectos de generaci�n de energ�a e�lica como sucede en el continente asi�tico con China. As� mismo, se exponen los porcentajes de toneladas m�tricas de madera de balsa ecuatoriana que han importado en los a�os nombrados anteriormente. Del 100% de la madera de balsa que el pa�s de Ecuador exporta al continente Europeo, Polonia ocupa el primer lugar con un 25,18 % en TM, seguido por Lituania con un 21,96% y Dinamarca en tercer lugar con importaciones de 18,24%

Para el mercado internacional es de suma importancia garantizar que los productos que est�n importando tienen calidad, responsabilidad medio ambiental, social, laboral, etc. Para cumplir con estos est�ndares internacionales, la aplicaci�n de la certificaci�n Fair Trade mejorar�a significativamente la cantidad de madera de balsa exportada en los pr�ximos a�os debido a que esta certificaci�n es reconocida y se destaca a nivel internacional por su responsabilidad con el medio ambiente, lo que hace m�s interesante a los compradores que cada vez se preocupan m�s por el cuidado del medio ambiente. Ecuador a trav�s de los a�os ha sido reconocido a nivel mundial por ser uno de los pa�ses m�s diversos por la presencia de grandes extensiones de selva, es por esta raz�n que es muy importante asegurar a los potenciales compradores que la extracci�n de madera de balsa se est� realizando de manera que no afecta a la vida silvestre del pa�s.

Se realiz� una comparaci�n de la evoluci�n de las exportaciones de madera de balsa desde Ecuador hacia China y Europa que se muestra en la siguiente ilustraci�n expresado en toneladas (TM) y en precio FOB de los �ltimos cuatro a�os.

 

Ilustraci�n 3. Exportaciones de madera de balsa 2019- 2022 TM

Fuente: elaboraci�n propia basado en Banco Central del Ecuador (2022)

 

La ilustraci�n 3 indica que en el a�o 2019 el pa�s de China importo 23.255,5 TM de madera de balsa ecuatoriana, es una cantidad considerable teniendo en cuenta que no es un producto por el cual Ecuador sea reconocido a nivel internacional. Siguiendo con la misma metodolog�a en el a�o 2020 las exportaciones de este producto se increment� 281,13% escalando hasta las 65.379,3 TM; seg�n la informaci�n de los gr�ficos estad�sticos este ascenso se gener� debido a la fuerte inversi�n impulsada por el gobierno chino que ofreci� a las empresas que usen energ�a renovable haciendo que la demanda de madera de balsa aumente su participaci�n por la construcci�n de las aspas de los molinos de aire en la energ�a e�lica; en este a�o se export� madera de balsa sin los� respectivos� debido a que se tala indiscriminada dejando espacios en la selva ecuatoriana y causando da�os al medio ambiente.

En el a�o 2021 las toneladas comercializadas a China descendieron a 17.714,2 TM, esto debido a que se impuso m�s controles y la demanda bajo, de la misma forma inciden los pa�ses competencia que tambi�n exportan madera de balsa, finalmente en el a�o 2022 la cantidad ascendi� levemente a 20.228,2 TM delineando una tendencia hacia la estabilidad. Con respecto a Europa en 2019 se exportaron 5674,3 TM de madera de balsa, una cantidad bastante decadente comparado con el gigante asi�tico; por esta raz�n la investigaci�n se conduce a proponer estrategias que ayuden a mejorar estos �ndices en los pr�ximos a�os. En 2020 las exportaciones aumentaron levemente llegando a las 6701,6 TM; sin embargo, en 2021 decayeron a 1790,1 demostrando que Europa dejo de ser un mercado prometedor para la madera de balsa ecuatoriana; lo que se confirma en el a�o anterior 2022 donde solo se exportaron 465,2 TM representando un desplome del producto en este destino, sobre todo al tratarse de un conjunto de 19 pa�ses.

 

Ilustraci�n 4. Exportaciones de madera de balsa 2019- 2022 Precio FOB (miles USD)

Fuente: elaboraci�n propia basado en Banco Central del Ecuador (2022)

 

En la ilustraci�n 4 se puede observar que en el a�o 2019 se export� madera de balsa desde Ecuador hacia China 83;317.700,00 USD; en el a�o 2020 esta cantidad se cuadriplic� alcanzando los 344;765,700,00 USD debido a que Ecuador cubre el 90% del mercado chino en este producto; sin embargo, en 2021 las exportaciones sufrieron un descenso importante hasta llegar a 67;857.900,00 USD; finalmente en 2022 se recuper� alcanzando los 79;075.400,00 USD. Es necesario considerar que las cantidades son aproximaciones en miles de d�lares. En el an�lisis de las exportaciones hacia Europa, es necesario exponer que los 19 pa�ses de la tabla de valores 1 han importado madera de balsa ecuatoriana en los a�os comprendidos entre 2019 al 2022 sin embargo, eso no significa que todos han participado en la importaci�n del producto todos los cuatro a�os estudiados.

Por esta raz�n se expone a continuaci�n los pa�ses destino especificados por a�os: en 2019 se export� un total de 24;498.1000,00 USD a Europa espec�ficamente a los siguientes pa�ses: Suiza, Republica Checa, Alemania, Dinamarca, Espa�a, Francia, Reino Unido, Italia, Lituania, Pa�ses Bajos, Noruega, Polonia, Eslovenia y Turqu�a. En el a�o 2020 las exportaciones incrementaron a comparaci�n con el a�o anterior alcanzando 42;270.300,00 USD; se sum� el pa�s de B�lgica y Rep�blica Checa no tuvo participaci�n, en 2021 hubo una ca�da importante y solo se export� 11;266.200,00 USD y en 2022 las exportaciones volvieron a decaer aproximadamente cinco veces su cantidad pues solo se comercializ� 2;538.200,00 USD al continente Europeo. Los datos exponen que desde el a�o 2019, los pa�ses europeos se retiraron del mercado objetivo para la exportaci�n de madera de balsa producida en Ecuador; los 19 pa�ses importaron el producto en distintos momentos; incluso teniendo participaci�n solo uno o dos a�os de los cuatro que se han estudiado.

 

Ilustraci�n 5. Variaci�n de las exportaciones de madera de balsa 2019- 2022 Precio FOB (millones USD)

Fuente: elaboraci�n propia basado en Banco Central del Ecuador (2022)

 

La ilustraci�n 5 expone la diferencia entre las exportaciones de madera de balsa hacia el pa�s China y el continente europeo en millones de d�lares en precio FOB. Aunque las exportaciones de China en el periodo del 2020 al 2021 experimentaron una ca�da importante, en el a�o 2022 se recupera levemente haciendo que sea posible trazar una posible tendencia para el 2023 y los pr�ximos a�os. Sin embargo, las exportaciones hacia Europa en 2020 ascendieron ligeramente, en el a�o 2021 descendi� hasta llegar a los 11,3 millones USD y en 2022 fueron m�nimas llegando a alcanzar solamente 2,5 millones de USD; dejando de ser rentable para el productor ecuatoriano. Estos datos permiten deducir dos situaciones: la primera, establecer estrategias de comercio justo para que los importadores del gigante asi�tico se fidelicen con la madera de balsa ecuatoriana garantiz�ndoles un producto de excelente calidad que adem�s cumple con altos est�ndares en responsabilidad social, laboral y sobre todo medio ambiental. Y, la segunda, la aplicaci�n de estrategias de posicionamiento y competitividad con el prop�sito de influir positivamente en las cantidades exportadas al continente europeo buscando elevarlas.

 

Discusi�n y Conclusiones

En el presente trabajo investigativo se realiz� un an�lisis de las exportaciones de madera de balsa provenientes de Ecuador con destino China y Europa, debido a su crecimiento inesperado en el a�o 2020 donde el mundo experiment� una crisis sanitaria global. Fue importante la informaci�n recolectada para concluir en las razones que provocaron esta alza en las exportaciones, entre las que se destac� por mucho, el impulso del gobierno Chino en la creaci�n de proyectos de energ�a e�lica con el prop�sito de reemplazar la energ�a a partir de carb�n por energ�a limpia, demandando este tipo de madera al pa�s debido a sus cualidades y caracter�sticas �nicas. Asimismo, se profundizo en los problemas que trajo consigo esta situaci�n tales como la presencia de comercializaci�n y movilizaci�n ilegal de la madera de balsa dentro del Ecuador, como los grupos informales, los productores con insuficiencias en conocimiento sobre exportaciones, y sobre todo la explotaci�n de las zonas productoras en la selva ecuatoriana produciendo da�os medio ambientales importantes.�

Se presenta una situaci�n incongruente debido a que, mientras en China las empresas optan por una manera m�s amigable para el medio ambiente de producir energ�a, en Ecuador este mismo aspecto se ha visto afectado por la extracci�n de la materia prima principal con la que se fabrican los aerogeneradores. Dicho de otra forma, mientras en una parte del mundo se est� contrarrestando la contaminaci�n, de este lado del mundo se est� haciendo lo contrario demostrando, que no es viable para Ecuador la tala indiscriminada porque al largo plazo puede causar da�os irreversibles tanto en el suelo, la naturaleza y la conservaci�n de las especies que habitan en las zonas donde actualmente se est� produciendo la madera de balsa, por esta raz�n se ha expuesto la importancia de adoptar certificaciones que garanticen el cuidado del medio ambiente en el sector maderero, generando rentabilidad para el pa�s de Ecuador manteniendo al mismo tiempo la salud del entorno.

A lo largo de la investigaci�n se opt� por la certificaci�n Fair Trade que es aplicable a una gran gama de productos, incluyendo productos madereros, la misma que tiene bases fundamentales en pr�cticas comerciales justas, donde los productores no ser�n timados por comerciantes que se aprovechen de su desconocimiento; sostenibilidad lo que permitir� contribuir positivamente a mantener las zonas de producci�n controladas para no caer en la tala indiscriminada; condiciones laborales optimas donde se pueda eliminar el problema de la presencia de grupos informales que atemorizan a las localidades y as� se permita una convivencia sana y mejor forma de vida para todos los participantes a lo largo de todo el proceso productivo y comercial de la madera de balsa ecuatoriana.

Se expuso que en el mercado local e internacional existieron discrepancias en relaci�n con los precios de la madera de balsa, pues las personas que desconocen este sector tienden a da�ar el mercado ya sea elevando demasiado los precios o reduci�ndolos excesivamente con el �nico prop�sito de vender m�s que la competencia. Esta situaci�n genera una inestabilidad econ�mica, para ello es necesario recomendar que los productores de las peque�as y medianas empresas y asimismo los exportadores dedicados a la comercializaci�n de madera de balsa reciban capacitaciones que deben ser ofrecidas por el gobierno de Ecuador. Por esta raz�n, para mejorar las exportaciones de madera de balsa se debe llevar a cabo un largo y arduo trabajo en conjunto con el gobierno o empresas particulares que tengan el prop�sito de capacitar a los campesinos que se desarrollan en este campo para fortalecer sus conocimientos y erradicar uno a uno los problemas encontrados.

La adopci�n de certificaci�n Fair Trade y las capacitaciones cambiaran totalmente el rumbo de los �ndices de exportaciones de madera de balsa hacia China y Europa, pues en el a�o 2022 si se export� madera de balsa; sin embargo, fue mucha menor la cantidad si se compara con el a�o 2020 donde alcanzo n�meros prometedores. Se debe aprovechar este mercado que actualmente est� mostrando mayor inter�s; debido a que conforme pasen los a�os ser�n m�s las empresas que cambiaran las energ�as contaminantes por aquellas que sean m�s limpias y amigables con el medio ambiente por exigencia del mercado que cada vez m�s tiene un compromiso m�s cercano con la sostenibilidad ambiental, y exigencia de los gobiernos que trabajan de la mano con organizaciones dedicadas a proteger y velar la naturaleza.

El an�lisis de las cantidades exportadas en toneladas m�tricas y en precio FOB es de mucha importancia para analizar profundamente su incidencia en �ndices econ�micos ecuatorianos como la balanza comercial, PIB, entre otros. Aunque actualmente este rubro no representa mayor incidencia al ser un producto no tradicional y ser m�nimo al lado de los tradicionales, se espera que esta investigaci�n promueva el inter�s del lector por adentrarse en el estudio de productos que generalmente no se caracterizan a nivel naci�n dentro de Ecuador para darle un mayor reconocimiento y crecimiento en los pr�ximos a�os, para as� abarcar mayoritariamente mercados grandes como China, Europa, dem�s pa�ses y continentes consecutivamente. De acuerdo con B. Martins et al, (2023) expuso que en Brasil en la actualidad existe una demanda de nuevos materiales de construcci�n que consuman menos energ�a en su producci�n, son menos da�inos para el medio ambiente y est�n fabricados con materias primas renovables y los principales compradores son Estados Unidos, China e India. Por esta raz�n compartimos la afirmaci�n de los autores sosteniendo que actualmente la madera de balsa de distintos mercados est� teniendo mayor relevancia en el mercado internacional.

Ecuador tiene fuertes competidores a nivel internacional. Seg�n Lara et al, (2021) expuso que, en el estado de Mato Grosso, Brasil el cultivo madera de balsa ha demostrado ser una actividad importante y, en los �ltimos a�os, las plantaciones de este �rbol han aumentado demostrando as� que en otros pa�ses tambi�n ha tomado relevancia este tipo de madera en los �ltimos a�os y de la misma forma ha expuesto un crecimiento importante. Por lo que es esencial tomar en cuenta las acciones que est�n tomando los pa�ses competencia para poder posicionarse en el mercado internacional sobre ellos y no permitir que desplacen a la madera de balsa ecuatoriana del mercado mundial, esto se puede llevar a cabo manteniendo altos est�ndares con respecto a la calidad y responsabilidad medio ambiental, generando rentabilidad en la econom�a ecuatoriana.

Finalmente, se ha concluido en la exposici�n de maneras viables de posicionamiento y competitividad que ayuden a que la madera de balsa ecuatoriana apunte a mercados internacionales importantes mejorando as� la econom�a de los productores, sus familias, localidad y consecuentemente a la econom�a ecuatoriana en general. As� mismo, se ha demostrado a trav�s de datos estad�sticos que las exportaciones de madera de balsa est�n presentando una tendencia que resulta favorable en el mercado chino, esperando que en el futuro sea m�s estable y se eliminen poco a poco los problemas presentados si se lleva a cabo las recomendaciones establecidas en este trabajo investigativo.

 

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