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Marketing sostenible en la exportaci�n de fertilizantes al mercado peruano de la Importadora Jimeagros S.A. en el 2023

 

Sustainable marketing in the export of fertilizers to the Peruvian market of Importadora Jimeagros S.A. in 2023

 

Marketing sustent�vel na exporta��o de fertilizantes para o mercado peruano da Importadora Jimeagros S.A. em 2023

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Correspondencia: jpoma3@utmachala.edu.ec

Ciencias Econ�micas y Empresariales

Art�culo de Investigaci�n

 

�������� *Recibido: 20 de febrero de 2023 *Aceptado: 04 de marzo de 2023 * Publicado: 30 de abril de 2023

 

        I.            Universidad T�cnica de Machala, Ecuador.

      II.            Universidad T�cnica de Machala, Ecuador.

   III.            Universidad T�cnica de Machala, Ecuador.

 

Resumen

El presente estudio tiene como objetivo identificar� las estrategias de marketing para la Importadora JIMEAGROS S.A dedicada a la venta de fertilizantes, con el fin de poder exportar este producto de manera exitosa a Per�, aplicando la estrategia de marketing sostenible,� la cual, le permitir� competir en el mercado internacional con otras� empresas, puesto� que� actualmente se est� optando por un desarrollo sostenible con el fin de promover buenas pr�cticas ambientales, laborales y sociales,� para esto se recurri� a la investigaci�n de tipo bibliogr�fica, por medio de la cual fue posible recopilar informaci�n relacionada con las variables de investigaci�n, la gesti�n estrat�gica de marketing en el proceso de exportaci�n de fertilizantes, la unidad de an�lisis fue la Importadora JIMEAGROS S.A., adicional a esto se entrevist�, al propietario de una empresa exportadora y a una experta en marketing, la Ingeniera Irene S�nchez, profesional de la Universidad T�cnica de Machala.

Palabras Claves: Agr�cola; Exportaci�n; Fertilizantes; Marketing Sostenible; Minerales; Producci�n.

 

Abstract

The objective of this study is to identify the marketing strategies for the Importadora JIMEAGROS S.A dedicated to the sale of fertilizers, in order to be able to successfully export this product to Peru, applying the sustainable marketing strategy, which will allow it to compete in the international market with other companies, since sustainable development is currently being opted for in order to promote good environmental, labor and social practices, for this purpose bibliographical research was used, through which it was possible to compile information related to the research variables, strategic marketing management in the fertilizer export process, the analysis unit was Importadora JIMEAGROS S.A., in addition to this, the owner of an export company and an expert in marketing, the Engineer Irene S�nchez, professional from the Technical University of Machala.

Keywords: Agricultural; Export; Fertilizers; Sustainable Marketing; Minerals; Production.

 

 

 

Resumo

O objetivo deste estudo � identificar as estrat�gias de marketing para a Importadora JIMEAGROS S.A dedicada � venda de fertilizantes, a fim de poder exportar com sucesso este produto para o Peru, aplicando a estrat�gia de marketing sustent�vel, que lhe permitir� competir no mercado internacional com outras empresas, uma vez que atualmente se aposta no desenvolvimento sustent�vel de forma a promover boas pr�ticas ambientais, laborais e sociais, para o efeito foi utilizada pesquisa bibliogr�fica, atrav�s da qual foi poss�vel compilar informa��o relacionada com as vari�veis ​​de investiga��o, marketing estrat�gico gest�o no processo de exporta��o de fertilizantes, a unidade de an�lise foi a Importadora JIMEAGROS S.A., al�m desta, a propriet�ria de uma empresa exportadora e especialista em marketing, a Engenheira Irene S�nchez, profissional da Universidade T�cnica de Machala.

Palavras-chave: Agr�cola; Exporta��o; fertilizantes; Marketing Sustent�vel; minerais; Produ��o.

 

Introducci�n

Con la globalizaci�n actual, las empresas se ven en la necesidad de competir en el mercado con otras empresas que ofertan una gran cantidad de productos; por lo cual, se convierten en un duro rival, particularmente en el sector de suministros para el sector agropecuario, el mismo que se encuentra conformado especialmente por diez compa��as transnacionales que controlan el 41% del mercado mundial de fertilizantes agr�colas.� Entre estas se encuentran: Yara, con el 6,4% del mercado; Agrium Inc, con el 6,3%; The Mosaic Company, con 6,2%; entre otras. Estas dificultan el acceso al mercado internacional de peque�as empresas.

Hist�ricamente en Ecuador la producci�n y exportaci�n de fertilizantes ha sido casi nula, aproximadamente el 95,5% de los fertilizantes que se expenden internamente son provenientes de otros pa�ses (ICEX Espa�a Exportaci�n e Inversiones, 2018). Las empresas que lideran las exportaciones de estos productos tienen a�os en el mercado, entre estas se encuentran: Agr�cola Baquero AGROBAQUERO S.A., Syngenta, dedicada exclusivamente a la importaci�n, exportaci�n, comercializaci�n y distribuci�n de semillas y productos agroqu�micos; sin embargo, los montos exportados todav�a son peque�os en comparaci�n con otros pa�ses de la regi�n, es decir, todav�a no se han podido consolidar a nivel internacional.

Como consecuencia de lo expuesto anteriormente, surge el problema cient�fico: �C�mo lograr la exportaci�n de fertilizante hacia Per� de la Importadora JIMEAGROS S.A. en el a�o 2023?

El objeto de investigaci�n al que se hace referencia est� constituido por el proceso de exportaci�n de fertilizantes, el mismo que, como se ha explicado anteriormente, presenta algunos problemas, una de las causas para que esto se produzca podr�a ser el desconocimiento de las oportunidades del mercado y la falta de estrategias de marketing adecuadas.� Considerando este contexto, se ha planteado como objetivo general de la investigaci�n, identificar las estrategias de marketing sostenible para la Importadora JIMEAGROS S.A. para exportar de manera exitosa fertilizantes hacia Per�; y a partir de este objetivo, delimitamos el campo de acci�n de la investigaci�n propuesta como es la gesti�n estrat�gica del marketing.

Es de lo expuesto que surge la hip�tesis de la investigaci�n: si se implementa estrategias de marketing adecuadas, entonces se logra la exportaci�n de fertilizante hacia Per� de la Importadora JIMEAGROS S.A.� en el 2023.

Para el desarrollo de esta investigaci�n se utilizar� 2 variables, la variable independiente para definir el plan estrat�gico de exportaci�n y la variable dependiente para lograr la exportaci�n de fertilizante hacia el Per�. Por medio del trabajo de investigaci�n propuesto se pretende identificar claramente las estrategias de marketing internacional para la Importadora JIMEAGROS S.A., que le permitan exportar de manera exitosa fertilizantes hacia Per�.

 

Evoluci�n de la gesti�n estrat�gica en el proceso de exportaci�n y comercializaci�n de fertilizantes hacia Per� de la Importadora JIMEAGROS S.A. en el 2023

En Ecuador, hist�ricamente la producci�n y exportaci�n de fertilizantes ha sido casi nula, de acuerdo con las estimaciones, aproximadamente el 95,5% de los fertilizantes que se expenden internamente, son provenientes de otros pa�ses (ICEX Espa�a Exportaci�n e Inversiones, 2018).

Las actividades de exportaci�n de fertilizantes en Ecuador son lideradas por algunas empresas que tienen a�os en el mercado; por ejemplo, Agr�cola Baquero AGROBAQUERO S.A., creada en el a�o 2007, ubicada en la ciudad de Quito; o la empresa Syngenta, dedicada exclusivamente a la importaci�n, exportaci�n, comercializaci�n y distribuci�n de semillas y productos agroqu�micos, creada en el a�o 2000, y que se encuentra registrada en la ciudad de Guayaquil; sin embargo, los montos exportados todav�a son peque�os en comparaci�n con otros pa�ses de la regi�n.

La industria exportadora de fertilizantes provenientes del Ecuador, desde que han conseguido comercializar sus productos a otros pa�ses, no se han podido consolidar a nivel internacional, esto queda claro al analizar las estad�sticas de exportaci�n, las mismas que son m�s bajas en comparaci�n con las de otros pa�ses de la regi�n.� Esto se le puede atribuir a la falta de estrategias de marketing adecuadas que tengan como finalidad promocionar la marca y el producto en el mercado donde se espera exportar.

En lo que respecta a la partida arancelaria 3105200000, que hace referencia a abonos minerales o qu�micos, con dos o tres de los elementos fertilizantes: nitr�geno, f�sforo y potasio, los dem�s abonos; los pa�ses que tienen una mayor representaci�n en las importaciones de fertilizantes agr�colas procedentes de Ecuador, son Per� y Colombia, pa�ses con los cuales las oportunidades de comercializar el producto son grandes, ya que nuestro pa�s cuenta con acuerdos comerciales con estos pa�ses (International Trade Centre, 2022).

 

Actualidad del sector comercializadora de fertilizantes

A pesar de que el mundo acaba de pasar por la crisis sanitaria de la pandemia ocasionada por el covid-19, uno de los sectores productivos que menos paralizaciones tuvo fue el alimentario.�� La producci�n de alimentos sigui� y las exportaciones tambi�n, por lo cual, la comercializaci�n de insumos agr�colas y fertilizantes tampoco se detuvo, a pesar de que hubo fechas en que los vol�menes exportados disminuyeron, no fue de manera dr�stica, ya que para producir en el campo es fundamental el uso de insumos y agroqu�micos.

En Ecuador existen un total de 181 empresas activas en la Superintendencia de Compa��as, valores y seguros, bajo el c�digo G4773.22.01, venta de fertilizantes en establecimientos especializados.� De estas, 37 se encuentran en la provincia de El Oro (Superintendencia de Compa��as, valores y seguros, 2022); sin embargo, al revisar las estad�sticas de exportaci�n para el a�o 2021, las exportaciones ecuatorianas para el registro 3104, abonos minerales o qu�micos pot�sicos, fue de 80 toneladas; mientras que para el registro 3105, abonos minerales o qu�micos, con dos o tres de los elementos fertilizantes: nitr�geno, f�sforo y potasio, fue de 2903 toneladas; los principales socios comerciales para este tipo de productos son: Colombia, Per�, Nicaragua, Rep�blica Dominicana, y Honduras (International Trade Centre, 2022).

Per� import� hasta diciembre del a�o 2.021 un total de 1.216.177 toneladas m�tricas de fertilizantes qu�micos, 85.213 de Cloruro de potasio, 127.382 de Fosfato di am�nico, 312.479 de Nitrato de amonio, 256.542 de Sulfato de amonio, 77.708 de Sulfato de potasio, 22.251 de Sulfato de magnesio y potasio, y 325.431 de urea (Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego, 2022). De estos, 604 toneladas fueron provenientes de Ecuador (International Trade Centre, 2022).

La exportaci�n de fertilizantes hacia el vecino pa�s del Per� es una gran oportunidad, no solo por la demanda existente, sino tambi�n por la cercan�a de Ecuador lo cual facilitar�a la log�stica, es por esto que implementar una empresa para producir y exportar este tipo de productos es una gran oportunidad, se puede importar materia prima desde pa�ses como China y crear un producto propio y registrar una nueva marca que permita competir en el mercado.

Exportar fertilizantes al vecino pa�s del Per� es factible, ya se est� haciendo; el problema es mantenerse en el mercado y competir con otras empresas del ramo al mismo nivel e ir acrecentando la demanda del producto d�a a d�a; para esto es importante las estrategias de marketing que se implementen, son �stas las que le permitir�n a la Importadora JIMEAGROS S.A., posicionarse en el mercado peruano con su producto.

 

Caracterizaci�n del proceso de exportaci�n de fertilizantes hacia Per�

Es importante fundamentar las razones por las cuales es factible establecer estrategias de marketing internacional para la exportaci�n de fertilizantes, para esto ser� necesario la revisi�n te�rica y conceptual de investigaciones realizadas por otros autores a nivel nacional e internacional que han tenido alg�n inter�s por estudiar temas como: el proceso de exportaci�n de fertilizantes hacia Per�, la gesti�n estrat�gica de la exportaci�n y los antecedentes contextuales de la empresa.

 

Comercio internacional

El comercio internacional (CI) entre naciones crea oportunidades que ayudan al desarrollo s�lido y contribuci�n comercial y al desarrollo econ�mico (Jijian et al., 2021). El CI recurre a sus conocimientos con relaci�n a los aspectos legales y normativos de un determinado pa�s relacionados con el intercambio de bienes, es decir, los procedimientos aduaneros y los documentos a presentar para la realizaci�n de transacciones que permitan verificar las formalidades en aduana para ingresar o sacar alg�n tipo de mercader�a del territorio nacional (Segarra & Orellana, 2021).

Se exhibe al CI como una t�ctica de cooperaci�n que permite estrechar lazos con otras naciones del mundo mediante la econom�a y el comercio, para esto resulta fundamental fomentar el uso de estrategias que permitan diversificar la producci�n interna que permitan establecer el nivel de inter�s existente por otros mercados internacionales en la oferta concebida (Cabral, 2020). Actualmente los pa�ses a nivel mundial buscan instituir relaciones comerciales con los pa�ses vecinos, para esto es fundamental que cada naci�n plantee los mecanismos adecuados que diferencien a sus productos de los ofrecidos por los dem�s pa�ses (Poveda et al., 2018).

 

Preferencias arancelarias

Uno de los mayores esfuerzos para integrar a los pa�ses de Sudam�rica son las preferencias arancelarias, las cuales han sido concertadas de manera bilateral; esfuerzo que involucra el uso de concesiones arancelarias bilaterales, que son conferidas mediante el uso de compromisos de alcance parcial en el marco de la Asociaci�n Latinoamericana de Integraci�n (ALADI), un ejemplo de esto son las preferencias que acoge Colombia de Argentina, las mismas que se extienden tambi�n a sus socios comerciales como son Per�, Venezuela y Ecuador, y al mismo tiempo, las recibidas por Argentina de Colombia, tambi�n tendr�an que ser ampliadas a Paraguay, Uruguay y Brasil (Comunidad Andina de Naciones, 2022).

Otro tipo de preferencias arancelarias utilizadas por los pa�ses miembros de la Organizaci�n Mundial de Comercio (OMC), son los aranceles de naci�n m�s favorecida (NMF), los cuales son utilizados por los pa�ses miembros de la OMC con relaci�n a otro pa�s miembro, de esta manera se disponen de compromisos comerciales que conciben preferencias arancelarias para los productos importados (Baena, 2018).

 

Exportaci�n

Se define a la exportaci�n como cualquier bien o servicio que es comercializado a un pa�s extranjero; es decir, se refiere al tr�fico de bienes o servicios procedentes de un pa�s para ser utilizados o consumidos por los habitantes de otro pa�s, esto puede dar origen a numerosos fen�menos fiscales, considerando que cualquier producto que traspasa las fronteras de una naci�n, se ver� sometido a varias legislaciones, por lo que puede estar subordinado a acuerdos espec�ficos, los mismos que a su vez van a dar lugar a condiciones espec�ficas seg�n el pa�s de destino (Ramos, 2016).

Las exportaciones hacen posible el desarrollo econ�mico de las naciones y suministran ingresos, los mismos que ayudan a costear los adeudos externos, al igual que a obtener de otros pa�ses aquellos bienes o servicios que no son producidos en �l y que son requeridos para el consuno de la poblaci�n, producci�n o el desarrollo econ�mico y social (�guila & D�az, 2020).

 

Estrategias de exportaci�n

Ulloa et al. (2021) se�alan que debido a que los recursos disponibles siempre son limitados, la estrategia toma mayor relevancia, lo que implica establecer metas, anticiparse a la conducta de las empresas competidoras, determinar las acciones y movilizar los recursos para que su ejecuci�n se realice con la mayor eficiencia posible.� Agregan que, las estrategias que se planteen deben adaptarse a contextos cambiantes, deben ser flexibles, lo que constituye un recurso clave de la empresa.

De manera tradicional, el proceso de exportaci�n ha sido admitido como un compromiso de la empresa exportadora, la misma que tiene a su cargo el dise�o de las estrategias de exportaci�n; sin embargo, este proceso no debe ser concebido sola como de la empresa que exporta, sino tambi�n de las diferentes �reas que forman parte del proceso (�guila & D�az, 2020).

 

Caracterizaci�n de la gesti�n estrat�gica para la exportaci�n de fertilizantes hacia Per�

Estrategias de marketing internacional

Debido a la expansi�n de la globalizaci�n en el mundo, tambi�n se ha creado� un proceso de integraci�n entre las econom�as de los diferentes pa�ses del mundo, como consecuencia, se han reducido las dificultades y los costos de comercializaci�n a nivel internacional, esto ha hecho que las empresas se vean en la necesidad de generar estrategias que les permitan tener una situaci�n competitiva a fin de penetrar en nuevos mercados; una estrategia fundamental para toda empresa es la internacionalizaci�n (Granizo & Pazmi�o, 2018).

El desarrollo y aplicaci�n de estrategias comerciales le permiten a la empresa mejorar la organizaci�n y conseguir mejores beneficios econ�micos, para esto resulta fundamental cumplir los objetivos propuestos para cada operaci�n a realizar, si esto se realiza de manera ordenada la organizaci�n puede conseguir el liderato en el mercado (Izquierdo et al., 2020).

Para formular una estrategia competitiva adecuada para la empresa, resulta fundamental relacionar a esta con su contexto, en el cual coexisten fuerzas que tienen influencia en las empresas del sector donde se compite; las capacidades que cada empresa tiene son las que disponen el �xito o fracaso. �La meta de la estrategia competitiva de una unidad de negocios consiste en encontrar una posici�n en ese sector industrial donde pueda defenderse de esas fuerzas o influir en ellas para obtener provecho� (Ram�rez, 2018, p�g. 10).

De acuerdo con Giraldo et al., (2021), el marketing es el instrumento utilizado hist�ricamente por las organizaciones para comunicar sus estrategias y productos a los consumidores potenciales, lamentablemente tambi�n se ha visto influenciado por la hegemon�a del capitalismo, como consecuencia, se han desarrollado procesos productivos que ocasionan pr�cticas poco amigables con el ambiente. Es por esto que desde mediados del siglo XX se vienen presentando propuestas para acabar con esta hegemon�a y que procuren cumplir con los objetivos del marketing sin perjudicar al ambiente, a la sociedad y de manera general al planeta, es as� como nace el marketing sostenible.

 

Marketing sostenible

El marketing sostenible est� encargado de desarrollar estrategias y ejecutar actividades con la finalidad de desarrollar y hacer llegar al consumidor productos con criterios de desarrollo sostenible, y que satisfagan de forma integral los requerimientos del consumidor. Al mismo tiempo, estas din�micas deben alinearse con los objetivos organizacionales y las preocupaciones de los grupos interesados (Giraldo et al., 2020).

Por medio del marketing sostenible es posible persuadir al cliente con la finalidad de que tome medidas con relacion al negocio y la conservaci�n ambiental; este tiene relaci�n con la responsabilidad ambiental, y se encamina a la conquista de los beneficios que brinda la naturaleza, entre estos, lo flora y la fauna, las riquezas de la naturaleza, y la relaci�n que estas tienen con el ser humano, permiti�ndole as� mejorar su estilo de vida (Granizo et al., 2019).

 

Estrategias de marketing sostenible

Giraldo et. al. (2021), se�alan que el inter�s de las personas por las problem�ticas sociales y ambientales, y la relaci�n entre las organizaciones empresariales y el medio ambiente hacen emerger la necesidad de desarrollar estrategias de marketing que generen una satisfacci�n y un impacto positivo no solo en el cliente sino en su entorno. En ese sentido, agregan que, el marketing sostenible es aquel proceso de planificaci�n, ejecuci�n y el control del marketing, en pro de satisfacer las necesidades de los clientes.

La adecuada implementaci�n de estrategias de marketing sostenible hace posible disminuir el impacto negativo ocasionado por el crecimiento de la poblaci�n sobre el ambiente, al mismo tiempo que permite tomar en cuenta aquellos factores que afectan a la poblaci�n, considerando que cualquier perjuicio que se causa al ambiente va a traer consecuencias irremediables a la humanidad (�lvarez & Zulueta, 2021).

Entre las estrategias que una empresa puede implementar con la finalidad de conseguir buenas pr�cticas de marketing sostenible se encuentran las siguientes:

Disminuir el impacto negativo que ocasiona la empresa, por ejemplo, las emisiones atmosf�ricas durante el proceso productivo, selecci�n de materiales menos contaminantes, entre otras; tambi�n se puede promover la concienciaci�n por medio del apoyo a actividades relacionadas con las necesidades de la sociedad y el ambiente, esto puede ser posible cuando la empresa se asegura de que no existan casos de machismo, homofobia o discriminaci�n, tambi�n mediante el donativo econ�mico a organizaciones que llevan a cabo actividades sociales; otra forma de marketing sostenible son las certificaciones que acrediten a la empresa como sostenible, entre las certificaciones m�s conocidas se encuentran: ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001 o AENOR (Sheedo Studio, 2023).

 

Oferta y demanda de fertilizantes a nivel mundial

�La oferta y la demanda se definen como la cantidad de bienes (o servicios) que los productores est�n dispuestos a vender a los consumidores o que los consumidores est�n dispuestos adquirir, en una unidad de tiempo espec�fica� (Burgos et al., 2019, p�g. 112). Con la finalidad de incrementar los niveles de producci�n agr�cola, el ser humano ha recurrido a los diferentes medios que dispone, entre estos se encuentran los fertilizantes, nutrientes que son incorporados a la tierra, esto puede ser de manera qu�mica u org�nica; existen los fertilizantes inorg�nicos, org�nicos y biofertilizantes (Uranga et al., 2021).

Los pa�ses ofertantes de fertilizante a nivel mundial son m�s dispersos en comparaci�n con la demanda; aproximadamente el 50% de la oferta exportable proviene de Rusia, Canad� y China, esto equivale a un total aproximado de 100 millones de toneladas, de estos, los m�s exportados por Rusia son los nitrogenados, mientras que Canad� se destaca por su oferta de pot�sicos (TodoAgro, 2022).

La lista de pa�ses que forman parte de los principales demandantes de fertilizantes a nivel mundial tambi�n son los mayores productores agr�colas, estos contribuyen significativamente a la demanda mundial de este tipo de productos, la cual oscila en aproximadamente 185 millones de toneladas anuales; el 60% de la demanda global est� conformada por los siguientes pa�ses: China, India, EE.UU., Brasil y Pakist�n. El 60% de los fertilizantes comercializados son nitrogenados, 20% fosforados y 20% pot�sicos (TodoAgro, 2022).

 

Metodolog�a

Tipo de Investigaci�n

El trabajo se desarroll� desde una perspectiva cualitativa, la unidad de an�lisis est� constituida por la exportadora Banana Gold Corp., y una docente experta de la Universidad T�cnica de Machala.

Se utiliz� el m�todo hipot�tico inductivo, y se desarrollaron entrevistas a expertos para recabar informaci�n de fuentes primarias. Las entrevistas realizadas a expertos tratan espec�ficamente el tema de las exportaciones y la importancia de las estrategias de marketing sostenible para las empresas exportadoras de fertilizantes.

Con la finalidad de dar cumplimiento al objetivo de la investigaci�n: �Definir las estrategias de marketing sostenible para la Importadora JIMEAGROS S.A. para exportar de manera exitosa fertilizantes hacia Per� en el 2023�, se procedi� a realizar una entrevista al propietario de la exportadora Banana Gold Corp. y a una profesional experta en marketing, Ing. Irene S�nchez Gonz�lez, Mgs. docente e investigadora de la Universidad T�cnica de Machala.

 

 

 

 

 

 

 

 

Resultados �

 

Tabla N�1: Entrevista 1. Propietario de la empresa exportadora Banana Gold Corp.

 

Tabla N�2: Entrevista 2. Ingeniera en Marketing, Irene S�nchez Gonz�lez.

 

Como se puede apreciar en los resultados de la investigaci�n, existe escaso conocimiento con relaci�n al marketing sostenible y las estrategias de marketing a utilizar, esto no quiere decir que necesariamente no se est� implementando; el propietario de la empresa entrevistado manifiesta que trabajan con certificaciones mundiales como son RainForest, tambi�n indica que a sus clientes les exigen contar con certificaci�n org�nica GRASP que consiste en las buenas pr�cticas agr�colas. En otras palabras, la empresa si realiza actividades que tienen que ver con el marketing sostenible, pero desconocen el t�rmino como tal.

 

Discusi�n

De acuerdo con los resultados obtenidos por Cuevas et al. (2022), concluyen que el marketing sostenible influye significativamente en el desempe�o de las dimensiones del marketing; a niveles m�s altos de madurez de la empresa, va a existir un aumento del rendimiento de la sostenibilidad. Estos resultados concuerdan con lo obtenido en nuestra investigaci�n, debido a que la empresa analizada cuenta con apenas cinco a�os en el mercado de exportaci�n e implementa algunas pr�cticas relacionadas con el cuidado del ambiente y la responsabilidad social, sin embargo, desconoce del marketing sostenible como estrategia de mercado, es decir, la empresa todav�a no le est� aprovechando el��� m�ximo rendimiento a este tipo de estrategias de marketing.

Seg�n lo expresado por la ingeniera en marketing, Irene S�nchez Gonz�lez, existe una tendencia hacia el uso del marketing sostenible, lo cual ha hecho que empresas como Coca Cola o Nestl� tambi�n se enfoque al uso de este tipo de marketing relacionado con el cuidado del medio ambiente y los temas sociales. Esto concuerda con la investigaci�n realizada por Conesa (2017), seg�n la cual,� la empresa mundial Stoller, especialista en fisiolog�a vegetal, comercializadora de fertilizantes l�quidos foliares con alto grado de especializaci�n, recurre al marketing sostenible con la finalidad de comercializar sus productos en el mercado, como estrategia que le permita alcanzar una ventaja competitiva sostenible.

Como resultado de la investigaci�n se pudo establecer que las principales estrategias de marketing sostenible implementadas por la empresa analizada se encuentran algunas certificaciones mundiales como son RainForest y GRASP, relacionada con el cuidado del medio ambiente y la responsabilidad social, esto concuerda con Giraldo et al. (2021), seg�n el cual, entre las estrategias de marketing sostenible para el producto se encuentran las certificaciones de compromiso mediante etiquetas de comercio justo, producto verde, ecomarca, entre otras, sin embargo, estas son solo unas cuantas, existen otras estrategias de marketing sostenible como la utilizaci�n de materiales y embalajes ecol�gicos, disminuir el consumo de energ�a, entre otras.

 

 

 

Conclusiones

El sistema econ�mico capitalista ha generado condiciones que han tenido repercusi�n en el ambiente y la calidad de vida del ser humano, sin embargo, existen tendencias de cambio que ofrecen un panorama alentador, particularmente en lo que respecta al consumo responsable y sostenible, la repercusi�n en los ecosistemas, entre otras. Para alcanzar este objetivo, el marketing sostenible puede servir de aporte hacia un camino que haga posible visibilizar estas pr�cticas, sino tambi�n influir en el pensamiento del consumidor y posicionar a las organizaciones en la mente del consumidor responsable.

Si bien es cierto, las tendencias hacia la sostenibilidad mediante el uso del marketing sostenible son favorables, todav�a queda bastante por trabajar, particularmente en las empresas exportadoras de Ecuador, donde existe desconocimiento de las estrategias que pueden implementar como parte del marketing sostenible y de los beneficios que se pueden obtener, es por esto que se debe proponer investigaciones en las cuales se profundice en relaci�n a esta tem�tica.

Como parte de los resultados de la investigaci�n, fue posible identificar las principales estrategias de marketing sostenible que pueden ser implementadas por la importadora JIMEAGROS S.A., para exportar sus productos hacia Per� de manera satisfactoria, es por ello que recomendamos contar con certificaciones que acrediten a la empresa como sostenible, estas pueden ser, las normas ISO 9001,1400 y 45001 que avalan temas como calidad de producto, condiciones adecuadas medioambientales y gesti�n de seguridad y salud para el personal de la empresa.

 

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