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Modelo asociativo para el desarrollo socio-econ�mico de las PYMES del cant�n La Libertad en el periodo a�o 2021-2022

 

Associative model for the socio-economic development of SMEs in the canton of La Libertad in the period 2021-2022

 

Modelo associativo para o desenvolvimento socioecon�mico das PMEs no cant�o de La Libertad no per�odo 2021-2022

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Correspondencia: ngpanchi@espe.edu.ec

 

 

Ciencias Econ�micas y Empresariales ���

Art�culo de Investigaci�n

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* Recibido: 23 de febrero de 2023 *Aceptado: 12 de marzo de 2023 * Publicado: 19 de abril de 2023

 

1. Doctoranda en Derecho Econ�mico y de la Empresa, Mag�ster en Administraci�n de Empresas, Licenciada en Ciencias de la Educaci�n, Docente e Investigadora de la Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE y del Instituto Superior Tecnol�gico Vicente Rocafuerte.
2. Doctoranda en Estad�stica, Magister en Administraci�n de Empresas, Ingeniera en Estad�stica, Docente e Investigadora de la Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE, Docente de Posgrado, Universidad Estatal Pen�nsula de Santa Elena
3. M�ster en Administraci�n de Empresas. Ingeniero en Desarrollo de Negocios Biling�e. Diplomado en Gerencia de Proyectos bajo los lineamientos de la gu�a PMBOK y Diplomado en Gobernabilidad y Gerencia Pol�tica de parte de The George Washington University the Graduate School of Political Management. Rector del Instituto Superior Tecnol�gico Vicente Rocafuerte.
4. Mag�ster en Administraci�n de empresas menci�n Negocios Internacionales, Diplomado en Negocios Internacionales, Diplomados en Comercio exterior, Diplomado en Gerencia en Negocios Internacionales, Ingeniera Comercial especializaste en Finanzas, Docente de Comercio Exterior del Instituto Superior Tecnol�gico Vicente Rocafuerte, Docente de Relaciones Internacionales de la Universidad Tecnol�gica ECOTEC, Ecuador.

Resumen

la asociatividad es un factor primordial dentro de la econom�a solidaria, en el que la propiedad del capital es colectivo y la toma de decisiones es de car�cter democr�tico. La presente investigaci�n tiene como objetivo proponer un modelo de asociatividad para el impulso del desarrollo socio-econ�mico de los negocios en el cant�n La Libertad, en el que, mediante un diagn�stico de la situaci�n actual, se busque brindar soluciones a los problemas que les est�n afectando, de tal manera que se encuentre la mejor y m�s adecuada forma de lograr el desarrollo econ�mico de las peque�as y medianas empresas. El estudio es de tipo descriptivo, cuyos m�todos y t�cnicas de investigaci�n son la recopilaci�n documental y bibliogr�fica, as� como la observaci�n y la encuesta. Se estudi� una muestra de sesenta propietarios de negocios, ubicados en el cant�n La Libertad de la Provincia de Santa Elena de Ecuador. Una vez identificados los puntos negativos que est�n afectando a los negocios de la zona, impidiendo su desarrollo socio-econ�mico, se propone una herramienta de desarrollo para las peque�as y medianas empresas, siendo necesaria la implementaci�n de un modelo de asociatividad que, con el apoyo del Estado, se conduzca a las empresas hacia su consolidaci�n y, por ende, hacia su estabilidad.

Palabras Clave: Asociatividad; Modelo asociativo; Desarrollo socioecon�mico; PYMES; Cant�n Libertad-Ecuador.

 

Abstract

Associativity is a fundamental factor within the solidarity economy, in which capital ownership is collective and decision-making is democratic. The objective of this research is to propose a model of associativity to promote the socio-economic development of businesses in the canton of La Libertad, in which, through a diagnosis of the current situation, seeks to provide solutions to the problems that are facing them. affecting, in such a way that the best and most appropriate way to achieve the economic development of small and medium-sized companies is found. The study is descriptive, whose research methods and techniques are documentary and bibliographical compilation, as well as observation and survey. A sample of sixty business owners, located in the La Libertad canton of the Santa Elena Province of Ecuador, was studied. Once the negative points that are affecting the businesses in the area have been identified, preventing their socio-economic development, a development tool for small and medium-sized companies is proposed, requiring the implementation of a partnership model that, with the support of of the State, companies are led towards their consolidation and, therefore, towards their stability.

Keywords: Associativity; Associative model; socioeconomic development; SMEs; Canton Libertad-Ecuador.

 

Resumo

A associatividade � fator fundamental dentro da economia solid�ria, em que a propriedade do capital � coletiva e a tomada de decis�o democr�tica. O objetivo desta pesquisa � propor um modelo de associatividade para promover o desenvolvimento socioecon�mico das empresas do cant�o de La Libertad, no qual, por meio de um diagn�stico da situa��o atual, busca fornecer solu��es para os problemas que enfrentam. .afetando, de modo que se encontre a melhor e mais adequada forma de alcan�ar o desenvolvimento econ�mico das pequenas e m�dias empresas. O estudo � descritivo, cujos m�todos e t�cnicas de pesquisa s�o a compila��o documental e bibliogr�fica, al�m da observa��o e levantamento. Foi estudada uma amostra de sessenta empres�rios, localizados no cant�o La Libertad da Prov�ncia de Santa Elena do Equador. Identificados os pontos negativos que est�o a afetar os neg�cios da zona, impedindo o seu desenvolvimento socioecon�mico, prop�e-se uma ferramenta de desenvolvimento para as pequenas e m�dias empresas, exigindo a implementa��o de um modelo de parceria que, com o apoio da do Estado, as empresas s�o conduzidas para a sua consolida��o e, portanto, para a sua estabilidade.

Palavras-chave: Associatividade; Modelo associativo; desenvolvimento socioecon�mico; PME; Canton Libertad-Equador.

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Introducci�n

Actualmente, los cambios de tipo estructural desarrollados en Ecuador, han provocado ciertas modificaciones en las operaciones, que obligan a los negocios a replantear la forma de implementar estrategias para adaptarse a las exigencias competitivas. La globalizaci�n econ�mica por un lado, brinda las oportunidades de acceder a nuevos mercados como consecuencia de los avances tecnol�gicos, de informaci�n y de capital, y por otro, tambi�n trae amenazas que exigen a los negocios analizar las estrategias a implementar, para poder con mayor eficiencia, afrontar la competencia (Molina, 2020).

Con este nuevo escenario, la manera tradicional de funcionamiento de los negocios en el cant�n La Libertad se ha visto en la necesidad de considerar procesos de reconversi�n, para poder sobrellevar las condiciones en el mercado. Sin embargo, a pesar de la flexible caracter�stica de los negocios, una gran parte no ha podido afrontar con �xito las condiciones imperantes. Considerando esta realidad, el desarrollo de las capacidades innovadoras se convierte en un elemento fundamental para lograr una mayor competitividad.

De esta manera, la transformaci�n que se requiere por las nuevas condiciones de la econom�a, con el fin de disminuir las escalas individuales, se debe orientar a incentivar el desarrollo de los procesos asociativos entre los negocios, o entre estos y las grandes empresas (Clery, 2009). Es necesario dise�ar estrategias, no solo como herramientas para incrementar la competitividad, sino que en algunos casos se considera como una alternativa de supervivencia para las peque�as y medianas empresas.

En la actualidad las empresas han incorporado en sus operaciones m�todos ���emp�ricos en el manejo de los productos, ya sea por desconocimiento, por evadir impuesto, para reducir costos, tiempo de entrega del producto, empleando los recursos m�nimos de gesti�n de stock. La generaci�n de esta acci�n presenta resultados inmediatos por un periodo de tiempo, pero al momento que las ventas aumentan se presentan deficiencias en el control de inventarios, dando apertura a fraudes y fallas administrativas, ya que la informaci�n es emp�rica y no se puede corroborar la confiabilidad de la misma (Dur�n, 2012).

De acuerdo con Liendo y Mart�nez (2011), los cambios estructurales en el pa�s desde la d�cada de los 90, han producido cambios en la forma c�mo se maneja la econom�a en las peque�as empresas, llev�ndolas a un replanteo estrat�gico que les permita adaptarse a las exigencias competitivas del mercado. En este nuevo escenario, la manera tradicional de manejarse las peque�as empresas se ha visto en la necesidad de implementar cambios en los procesos de reconversi�n, para poder sobrevivir a las exigencias del mercado.

En tal sentido, seg�n Lozano (2010), los modelos de asociatividad son una herramienta efectiva para que los sectores productivos peque�os y medianos logren insertarse y mantenerse en unos mercados que son cada vez m�s regionales, abiertos y competitivos; y se establezcan en formas alternativas de obtenci�n de riquezas y equidad, mientras act�an dentro del sistema econ�mico y social de un pa�s.

Adicional a lo anterior, Poveda et al (2021), explican que la asociatividad surge como un mecanismo de cooperaci�n entre las peque�as empresas y medianas, que est�n enfrentando un proceso de globalizaci�n. En la asociatividad, cada empresa decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la b�squeda de un objetivo com�n, manteniendo su independencia jur�dica y autonom�a gerencial.

Por otra parte, en el trabajo realizado por Narv�ez et al (2009) se identifican algunos componentes asociados a la construcci�n de un Modelo de Asociatividad Empresarial orientado al fortalecimiento de las PMES locales, en el cual se integra el marco conceptual que soporta su fundamentaci�n te�rica y los aspectos pr�cticos derivados del estudio realizado a nivel de las pymes entre octubre de 2007 y julio de 2008.

Con lo mencionado en los p�rrafos anteriores, se establece la importancia de promover el fortalecimiento de la asociatividad en el Ecuador, considerando que las microempresas representan el 95,45%, y las peque�as y medianas empresas representan el 4,38%, es decir que las MIPYMEs representan el 99,83% de la econom�a ecuatoriana seg�n el Censo Nacional Econ�mico (2010). Especialmente, en el cant�n La Libertad de la provincia de Santa Elena, existen una diversidad de agrupaciones que se dedican a actividades comerciales y que est�n en b�squeda de oportunidades dentro del mercado local y nacional, que les permita mejorar su calidad de vida.

En el mencionado cant�n, la poblaci�n econ�micamente activa (PEA) est� compuesta por 36.247 personas, de las cuales el 29.06% desarrollan actividades de comercio al por mayor y menor, y un gran porcentaje se inclina por el comercio informal. La disminuci�n de empleos por la crisis actual del pa�s tambi�n contribuye con este decrecimiento, ya que cada vez es m�s dif�cil que las PYMES act�en de manera individual, dado su tama�o y dificultades operativas, lo cual no les permite alcanzar resultados exitosos.

En tal sentido, el t�rmino asociaci�n surge como uno de los mecanismos de cooperaci�n, mediante el cual las peque�as y medianas empresas unen sus esfuerzos para enfrentar las dificultades que se derivan del proceso de globalizaci�n. Ante tal realidad, el objetivo de la presente investigaci�n tiene por finalidad proponer un modelo de asociatividad que promueva el desarrollo econ�mico de los negocios en el cant�n La Libertad, identificando mediante un diagn�stico, los aspectos productivos y de comercializaci�n en los negocios.

 

Metodolog�a

Se trata de un estudio mixto, en el que se trabaja con el enfoque tanto cuantitativo como cualitativo, armonizando durante todo el proceso con las variables objeto de estudio. La investigaci�n es descriptiva y explicativa, de dise�o no experimental, la cual permite realizar la descripci�n de las caracter�sticas que tienen las variables (Molina, 2017), y mostrar el valor explicativo, mediante la precisi�n del problema, con la determinaci�n del dise�o muestral para elegir los sujetos adecuados, los instrumentos, t�cnicas y el an�lisis e informaci�n de datos alcanzados. �

El presente estudio requiere de m�todos cient�ficos y t�cnicas para la recolecci�n de datos, los mismos que est�n basados en dos tipos de investigaci�n: documental y de campo. La investigaci�n documental, se fundamenta en fuentes secundarias como libros, textos y contenidos confiables de autores expertos en la tem�tica; y la de campo, recolecta informaci�n importante desde el lugar de los hechos, mediante la t�cnica de la observaci�n y la encuesta.

Para el an�lisis de la informaci�n se consider� que la poblaci�n est� conformada por los propietarios de 60 negocios locales, ubicados en el cant�n La Libertad. Se dirige la encuesta a este sector, debido a que se desea aplicar un modelo de asociatividad que permita un mejor desarrollo en conjunto de los negocios de dicho cant�n, de esta manera ayudar al desarrollo socio econ�mico de la ciudad. Como aporte de esta investigaci�n se dise�� un modelo de asociatividad para el desarrollo socio econ�mico de los negocios en el cant�n La Libertad, que consiga mejorar la situaci�n econ�mica y adem�s permita la reactivaci�n del sector.

 

Aspectos te�ricos sobre asociatividad

La asociatividad es un proceso complejo el cual abarca una gran gama de posibilidades, no obstante, persigue siempre un objetivo fundamental como lo es unir fuerzas para alcanzar conjuntamente el �xito. Al mencionar negocios en asociatividad, se refiere a negocios que est�n en una asociaci�n legalmente constituida, que se re�nen para conseguir resultados econ�micos favorables.

Liendo & Mart�nez (2011), explican que cuando se habla de asociatividad se incluye una cantidad de conceptos, como acuerdos, alianzas estrat�gicas, articulaci�n entre los negocios, eslabonamiento productivo, redes, entre otros; pero fundamentalmente es una estrategia de colaboraci�n colectiva que vincula a los negocios, que puede ser considerada como una herramienta al servicio de ellos. En este sentido, los negocios desarrollan un esfuerzo colectivo para concretar objetivos comunes e incentivar su cadena de valor.

Por su parte, Rosales (2015), se�ala que la asociatividad es un mecanismo de cooperaci�n, donde cada una de las empresas participantes, manteniendo la independencia jur�dica, as� como la autonom�a gerencial, deciden de manera voluntaria y conjunta colaborar con otros participantes en la b�squeda de un objetivo com�n. En la asociatividad una distinci�n adicional es el car�cter amplio de actividades de cooperaci�n que puede abarcar. La asociatividad se puede establecer para m�ltiples prop�sitos, desde el financiamiento hasta la investigaci�n conjunta de determinado problema y al mismo tiempo, abarcar las diferentes etapas de los procesos b�sicos de las empresas, a saber, dise�o, manufactura, comercializaci�n, servicio postventa, entre otros.

Adicionalmente, Poliak (2001), citado por Liendo y Mart�nez (2011), se�ala que la asociatividad, incluye una cantidad de conceptos, como alianzas, acuerdos, articulaci�n entre empresas, redes, eslabonamientos productivos, entre otros; pero principalmente debe ser considerada una estrategia de colaboraci�n colectiva vinculada a negocios concretos; en pocas palabras, es una herramienta al servicio de los negocios para concretar objetivos comunes.

Los beneficios generales producto de la asociatividad son econ�micos, pol�ticos, sociales y culturales, creando ventajas asociativas como resolver y enfrentar problemas de manera conjunta, manteniendo la autonom�a, mejorando la competitividad y productividad, aprovechando las oportunidades, neutralizando las amenazas, incrementa las fortalezas y disminuyendo las debilidades; creando nuevas y novedosas experiencias en los due�os de negocios comerciales.

 

An�lisis y discusi�n de los resultados

Para dar inicio al an�lisis de los resultados es preciso conocer un poco acerca de la clasificaci�n de las empresas en Ecuador de acuerdo con el tama�o de estas. Seg�n el Censo Nacional Econ�mico (2010) realizado por el Instituto Nacional de Estad�sticas y Censo (INEC) se agrupan a las empresas por el n�mero de personas que la conforman, as� se tiene que, una microempresa est� conformada entre 1 y 9 personas, las empresas peque�as tienen entre 10 y 49 empleados, las empresas medianas entre 50 y 199 colaboradores y las empresas grandes m�s de 200 empleados. Adicional a ello, el tama�o tambi�n influye en la cantidad de ingresos alcanzados (Ver Tabla 1).

 

Tabla 1. Clasificaci�n de las empresas de acuerdo a su tama�o

Fuente: Estad�sticas Pymes del Ecuador INEC (2011)

 

En el Ecuador, para el a�o 2011 la participaci�n de las PYMES, seg�n el Instituto Nacional de Estad�sticas y Censo INEC, representaban un porcentaje de 84,3 del total de establecimientos y la gran industria representa el 15,7%. Por otra parte, las peque�as y medianas empresas ocupan el 37,7% de �trabajadores y la gran industria un 62.3%; adem�s, las PYMES aportan al Producto Interno Bruto (PIB) el 13 % y la gran industria el 87%.

Teniendo como base estas cifras, la asociatividad como mecanismo de cooperaci�n, es una estrategia colectiva aplicable en Ecuador, la cual tiene aceptaci�n como una alternativa para mejorar la situaci�n econ�mica de los negocios, misma que se vio afectada con la llegada de la pandemia por COVID-19. En este sentido, los negocios deben unirse para enfrentar los diversos problemas que se presentan en su actividad comercial a trav�s de la asociaci�n voluntaria de sus propietarios, de acuerdo con lo expresado por Rosales (2015), quien no solo la considera un mecanismo de cooperaci�n, sino tambi�n una importante herramienta empresarial para m�ltiples prop�sitos, que conlleva a la soluci�n de problemas.

La asociatividad es incentivada por instituciones p�blicas que apoyan a los negocios que se unen con el fin de emprender, mejorar o desarrollar las acciones comerciales. De esta manera los negocios tienen un alto grado de autonom�a y toma de decisiones; al organizarse mediante una asociaci�n se logra que cada negocio maneje sus propios recursos y beneficios en formas diferentes, pero considerando que se debe cumplir con la cuota de esfuerzo que le corresponde �para ser un apoyo a los dem�s negocios, tal y como lo explican Liendo & Mart�nez (2011).

Es por ello que la participaci�n de los negocios en el cant�n La Libertad es muy importante en todas las gestiones que se realicen con el fin de promover la asociatividad voluntaria de la que habla Poveda et al (2021), puesto que ello asegura que los resultados sean posibles y el desarrollo del negocio en todos los participantes sea m�s competitivo; as� lo expresa Lozano (2010), quien explica que los modelos de asociatividad se constituyen en formas alternativas de generaci�n de riqueza y equidad dentro de los sistemas econ�micos y sociales de un pa�s.

No obstante, para poder estimular el inter�s de los microempresarios en asociarse se debe mostrar lo beneficios tangibles que se pueden lograr en el corto tiempo, ya sea en el fortalecimiento de la organizaci�n, uso de tecnolog�a e implementaci�n de estrategias para la comercializaci�n de los productos. Las relaciones de confianza se van logrando a medida que los microempresarios verifiquen el logro de los resultados que han sido fijados como metas.

En otro orden de ideas, la propuesta que se presenta a continuaci�n se fundamenta en las bases jur�dicas que son las normas, principios, leyes y reglamentos que regulan las actividades propias de los negocios, como lo establece el Art. 319 y 320 de la Constituci�n de la Rep�blica del Ecuador, en el T�tulo VI R�gimen de Desarrollo, Capitulo Sexto: Trabajo y Producci�n, Secci�n primera: Formas de organizaci�n de la producci�n y su gesti�n, art�culo 319 y 320; los cuales mencionan lo siguiente:

 

Art�culo 319.- Se reconocen diversas formas de organizaci�n de la producci�n en la econom�a, entre otras las comunitarias, cooperativas, empresariales p�blicas o privadas, asociativas, familiares, dom�sticas, aut�nomas y mixtas.

Art�culo 320.- En las diversas formas de organizaci�n de los procesos de se estimular� una gesti�n participativa, transparente y eficiente.La producci�n, en cualquiera de sus formas, se sujetar� a principios y normas de calidad, sostenibilidad, productividad sist�mica, valoraci�n del trabajo y eficiencia econ�mica y social.

Aqu� se hace referencia a las diversas formas de organizaci�n de la producci�n en la �econom�a, en la que se estimula una gesti�n participativa, transparente y eficiente. Es importante mencionar que los negocios cuentan con la Ley de econom�a popular y solidaria que se encarga de reconocer, proteger y supervisar la constituci�n, estructura y funcionamiento de las formas de organizaci�n. De esta manera, en el T�tulo I Normas generales, Cap�tulo I que se refiere al marco conceptual y clasificaci�n, en su art�culo 1 detalla lo siguiente:

Se entiende por econom�a popular y solidaria, al conjunto de pr�cticas econ�micas, individuales o colectivas, auto gestionadas por sus propietarios que, en el caso de las colectivas, tienen, simult�neamente, la calidad de trabajadores, proveedores, consumidores o usuarios de las mismas, privilegiando al ser humano, como sujeto y fin de su actividad, orientada al buen vivir, en armon�a con la naturaleza, por sobre el lucro y la acumulaci�n de capital. (Art. 1)

Por otra parte, para la constituci�n de los negocios se debe considerar la Secci�n I: Constituci�n, Art. 2, el cual se�ala que para constituir una de las organizaciones sujetas a la ley, se realizar� una asamblea constitutiva con las personas interesadas, quienes, en forma expresa, manifestar�n su deseo de conformar la organizaci�n y elegir�n a sus Directivos, de conformidad a lo se�alado en la Ley Org�nica de Econom�a Popular y Solidaria, su Reglamento y Estatuto de la organizaci�n a constituirse.

Para ello, debe considerarse lo siguiente: en Organizaciones Comunitarias un representante legal; en Asociaciones un administrador, presidente, secretario, una junta directiva y de vigilancia; y en Cooperativas un gerente, consejo de administraci�n y vigilancia, con sus respectivos presidentes y secretarios. Adem�s, la persona en calidad de representante legal de la organizaci�n a constituirse, se encargar� de gestionar la aprobaci�n del estatuto social y la obtenci�n de personalidad jur�dica ante la Superintendencia.

En otro orden de ideas, considerando los resultados de la encuesta realizada a los propietarios de PYMES del Cant�n La Libertad, el 58% de los entrevistados consideran que tienen una situaci�n econ�mica regular; el 65% consideran que sus negocios tienen un aspecto econ�mico p�sino; el 77% han sufrido p�rdidas millonarias; el 87% est�n de acuerdo que las autoridades locales deben crear leyes para exonerar impuesto; el 72% han reinventado su modelo de negocio; el 82% est�n interesados en recibir capacitaci�n especializada; el 75% est� de acuerdo con asociarse con propietarios de negocios que tengan un objetivo com�n; el 85% est� totalmente de acuerdo en aplicar un modelo asociativo entre los propietarios; y el 90% afirmaron estar dispuestos a formar parte del modelo asociativo similar a los que sostiene la c�mara de comercio.

De esta manera, la actividad de los negocios en cualquiera de sus formas, va a estar sujeta a principios y normas de calidad, sostenibilidad, productividad, valoraci�n del trabajo y mejoramiento econ�mico y social. Se observa en el Grafico 1 el modelo de asociatividad propuesto por el programa de apoyo a las micro y peque�as empresas en Per� y Ecuador de APOMIPE.

Gr�fico 1. Modelo de asociatividad propuesto por el

Programa de Apoyo a las micro y peque�as empresas

en Per� y Ecuador

Fuente: Palacios (2012)

 

El Gr�fico 1 muestra que se inicia con la Promoci�n y Selecci�n, en la que se realizan charlas de sensibilizaci�n para identificar en sitio a los peque�os negocios interesados en trabajar en grupo con el objetivo de lograr los beneficios econ�micos y sociales de manera conjunta. En esta fase se debe realizar un an�lisis del entorno inmediato para poder identificar las partes interesadas que van a interactuar en la Asociaci�n de negocios, es decir, gobiernos locales, instituciones, empresas u ONG�s de desarrollo.

Una vez filtrado y definido los participantes potenciales para el proceso de asociatividad, se empieza a aplicar el Modelo de Asociatividad que propone el APOMPE en el cual inicia como primera fase (1 mes), la consolidaci�n institucional que son las regularizaciones que ayudar�n a la conformaci�n legal de la organizaci�n de los peque�os negocios, donde se debe iniciar con una consolidaci�n que permita unir los ideales bajo una figura v�lida y representativa como es la asociaci�n, se definir� a la junta directiva que ser� la encargada de guiar las actividades de la asociaci�n hacia la sostenibilidad y desarrollo del grupo, generando un impacto positivo en el entorno. �

En la segunda fase (4 meses) se crean los lazos de confianza entre los propietarios de los negocios para trabajar en red. Promoviendo las actividades en las redes y empresas modelo, as� como actividades de camarader�a entre los integrantes. Se debe dise�ar un plan de mejoras, el mismo que se convierte en un documento clave en el que se detallar�n actividades concretas que son necesarias para alcanzar el objetivo com�n, donde se deben especificar plazos, responsables, recursos, indicadores de logro y fuentes de financiamiento.

En la tercera fase (6 meses) se realiza un plan piloto entre los integrantes de la asociaci�n que han ganado cierto nivel de confianza, dicho proyecto ser� planeado y ejecutado por toda la asociaci�n de manera general; con la finalidad de obtener experiencia, capacitarse para producir beneficios tangibles a corto plazo (costos, ingresos, productividad), a modo de consolidar la confianza sobre la base de resultados.

La cuarta fase (3 meses) es el planeamiento estrat�gico, donde la organizaci�n debe haber logrado cambios sustanciales en sus productos, ya que el compromiso es mayor en esta etapa, siendo necesario analizar a profundidad la problem�tica de la organizaci�n, as� como sus potencialidades internas y las del entorno, validando as� un objetivo com�n de largo plazo que permita a la asociaci�n y mejorar significativamente su competitividad.

La quinta fase (5a�os) es de gesti�n y ejecuci�n, por cuanto la asociaci�n inicia operaciones a trav�s de la implementaci�n del plan estrat�gico que se realiz� en la fase anterior. Muchas veces se trata del inicio formal de una nueva empresa. Con la finalidad de lograrlo, la organizaci�n debe designar responsabilidades a su interior mediante un proceso asistido de empowerment.

La propuesta general de planificaci�n estrat�gica de la asociaci�n de negocios en el cant�n La Libertad, ser� estructurar la asociaci�n identificando la ubicaci�n, identificaci�n, los fundadores y la evoluci�n de la organizaci�n; a fin de identificar sus fortalezas acorde con la experiencia de la administraci�n, como, comercializaci�n, compromiso, creaci�n de empleos, capacitaciones constantes, entre otras; y sus debilidades, a saber, baja rentabilidad, instalaciones obsoletas, problemas operativos internos, mala imagen en el mercado, incapacidad de financiar los cambios estrategicos, entre otras.�

Asimismo, identificar las oportunidades para ingresar a nuevos mercados o segmentos, expandir la linea de productos, obtener creditos de las entidades gubernamentales o de instituciones financieras para atender a grupos adicionales de clientes; as� como tambi�n las amenazas, como: el ingreso a nuevos competidores con productos sustitutos, cambio de pol�ticas comerciales por parte del gobierno, entre otras.

Ahora bien, las estrategias a ser implementadas en la asociatividad de peque�os negocios del cant�n La Libertad, son de consolidaci�n, comercializaci�n, y transmisi�n de conocimientos a los socios. Primeramente, las estrategia de consolidaci�n de la asociaci�n, es construir formalmente la asociaci�n para poder acceder a fondos que no sean reembolsables a trav�s de las instituciones; la legalizaci�n de la asociaci�n permitir� a la misma acceder de forma sencilla a fondos mediante concurso que no son reembolsables mediante la presentaci�n de planes de negocio, as� como tambi�n, a programas de apoyo a los cuales no podr�an acceder de forma individual o sin alg�n grado de asociatividad que sea reconocido por la ley.

En segundo lugar, la estrategia de comercializaci�n, es la adquisici�n de productos en cantidad para disminuci�n de costos de adquisici�n. La asociaci�n permitir� por medio de la cantidad de asociados coordinar acciones que permitan la adquisici�n de productos de forma grupal, de manera que se genera un pedido lo suficientemente grande como para acceder a descuentos por volumen que permitan obtener una disminuci�n en los costos de adquisici�n y, finalmente, eso repercute en mejores ganancias para el comerciante.

Adicionalmente, el mejoramiento de la comercializaci�n a trav�s de la asistencia t�cnica especializada, implica contar con la asesor�a t�cnico profesional en el manejo de la comercializaci�n, permitiendo a los asociados fortalecer el proceso de distribuci�n y venta de los productos mediante un seguimiento �ptimo del desarrollo de los negocios en todas sus etapas, para asegurar un rendimiento superior mediante la aplicaci�n oportuna de los requisitos necesarios y el manejo eficiente de los �recursos disponibles.

En este mismo orden de ideas, con el fortalecimiento de la capacidad de negociaci�n en los asociados para poder obtener mejores precios frente a los diversos actores de la cadena, los miembros de la asociaci�n puedan ir poco a poco eliminando a los actores informales mediante la implementaci�n de pol�ticas de venta de los productos que les permitan obtener precios m�s justos para todos los miembros de la asociaci�n.

Adem�s de lo anterior, el fortalecimiento de lazos comerciales con empresas proveedoras para el abastecimiento de productos mediante asociatividad, brinda la oportunidad a los asociados de tratar de manera m�s abierta y con un mayor poder de negociaci�n ante los grandes proveedores, pudi�ndose gestionar la modalidad de un contrato pre-venta que permita asegurar a un comprador fijo de los productos y de la misma manera contar con la documentaci�n que sirva de aval para posibles financiamientos mediante entidades bancarias.

Para ello, se debe tomar en cuenta ciertos aspectos como el de tener precios que se ajusten a las condiciones de mercado, pero fijando siempre un precio m�nimo para cada transacci�n, protegiendo as� la rentabilidad de los negocios ante eventuales ca�das del valor del producto en el mercado. Adem�s, participar en ferias y eventos que permitan ganar presencia localmente y as� acceder a nuevos mercados, de esta manera se ofrece la oportunidad de relacionarse de manera directa con clientes potenciales y encontrar nuevos socios estrat�gicos que permitan mejorar el abastecimiento de los negocios.

En tercer lugar, con respecto a la estrategia de transmisi�n de conocimientos a los socios, se deben fortalecer las capacidades empresariales en liderazgo y motivaci�n que permitan contar con un equipo humano preparado. La capacitaci�n en temas de liderazgo, motivaci�n y gesti�n empresarial deben ser prioritarias en los propietarios de los negocios para lograr la consolidaci�n y llegar a la independencia de la asociaci�n y su sostenibilidad a lo largo del tiempo mediante la transmisi�n de conocimientos que permita a ellos desenvolverse sin tener problemas en el funcionamiento de la organizaci�n y la toma de decisiones en las diferentes actividades.

Conociendo las tres principales estrategias a ser implementadas en la asociatividad de peque�os negocios del cant�n La Libertad, se precisa conocer la organizaci�n del equipo asociativo en la estructura organizativa. La asociaci�n de negocios del mencionado cant�n, estar� conformada y estructurada con base al modelo de organigrama propuesto por el Instituto Nacional de Econom�a Popular y Solidaria (IEPS) representado por la Superintendencia de Econom�a popular y solidaria (SEPS).

Los requisitos para la admisi�n de asociados, as� como sus derechos, obligaciones y las causas y procedimiento de sanciones; su forma de gobierno y administraci�n interna, constar�n en el estatuto de cada organizaci�n, contemplando la existencia de un �rgano de gobierno que sea la m�xima autoridad interna; adem�s de un �rgano directivo, un �rgano de control social y un administrador; todos ellos elegidos por mayor�a absoluta de sus asociados en votos secretos. Con la finalidad que Modelo de Asociatividad propuesto por el Programa de Apoyo a las micro y peque�as empresas en Per� y Ecuador (APOMIPE), se realice acorde con la Ley Org�nica de la Econom�a Popular y Solidaria, se propone el siguiente organigrama, mostrado en el Grafico 2.�

 

Gr�fico 2. Organigrama de la asociaci�n de negocios

Fuente: Ley Org�nica de la Econom�a Popular y Solidaria (2011)

 

 

Conclusiones

Mediante el diagn�stico realizado a los negocios en el cant�n La Libertad se logr� identificar que la asociaci�n es una propuesta v�lida dependiendo de los objetivos trazados, los cuales deben ser trabajados de manera conjunta para que responda al inter�s de todos. Por otra parte, los elementos b�sicos para el dise�o del modelo de asociatividad en los negocios del cant�n La Libertad de acuerdo con la propuesta, se plantean desde una fase de planificaci�n hasta la ejecuci�n y puesta en marcha del modelo de asociatividad.

Se llega a la conclusi�n que, las estrategias a ser implementadas en la asociatividad de peque�os negocios del cant�n La Libertad, son de consolidaci�n, comercializaci�n, y transmisi�n de conocimientos a los socios. La puesta en marcha de tales estrategias dentro del modelo de asociatividad permitir� el impulso en el desarrollo socio econ�mico de los negocios en el cant�n La Libertad, por lo que los beneficiarios consideran necesaria su aplicaci�n para tener una nueva alternativa que ayude a su desarrollo econ�mico.

Se concluye que, es necesario el establecimiento de objetivos de asociaci�n que respondan a las necesidades de los propietarios de negocios, para obtener resultados positivos. Para ello, se deben identificar cada uno de los elementos del modelo de asociatividad, de tal manera que, una vez implementado, brinde los resultados deseados, con el fin de mejorar la productividad de los negocios.

En s�ntesis, la propuesta del modelo de asociatividad para los negocios del cant�n La Libertad pretenden fomentar el desarrollo econ�mico de los negocios de la zona, mejorando las condiciones de manejo y administraci�n de los mismos. Por lo tanto, a modo de recomendaci�n, las entidades gubernamentales o no gubernamentales deben realizar seguimientos constantes de la evoluci�n del modelo asociativo en el cant�n La libertad para que continue fortaleci�ndose y manteni�ndose en el mercado, para la sostenibilidad econ�mica de sus familias, de los empleados y del pa�s.

 

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