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Estrategias de Internacionalizaci�n para la oferta exportable de las MIPYMES en El Oro, Ecuador

 

Internationalization strategies for the exportable offer of MSMEs in El Oro, Ecuador

 

Estrat�gias de internacionaliza��o para a oferta export�vel de MPMEs em El Oro, Equador

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Correspondencia: aramirez7@utmachala.edu.ec

 

 

Ciencias Empresariales ����

Art�culo de Investigaci�n

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* Recibido: 23 de diciembre de 2022 *Aceptado: 12 de enero de 2023 * Publicado: 24 de febrero de 2023

 

1. Universidad T�cnica de Machala, Ecuador.
2. Universidad T�cnica de Machala, Ecuador.
3. Universidad T�cnica de Machala, Ecuador.

Resumen

En la actualidad, es un hecho que la internacionalizaci�n permite la expansi�n comercial, el acceso a nuevos recursos, la diversificaci�n econ�mica y el incremento de la capacidad productiva de una empresa. Dentro de este proceso constan las estrategias m�s importantes aplicables para la exportaci�n de la oferta exportable de las micro, peque�as y medianas empresas, las cuales se basan en nuevas herramientas tecnol�gicas, activa participaci�n en ferias internacionales, asesor�as profesionales, capacitaciones peri�dicas, formas de financiamiento e innovaci�n constante en la productividad empresarial. Por consiguiente, el objetivo del presente trabajo es identificar de qu� manera se puede potencializar la internacionalizaci�n de la oferta exportable de las Mipymes de la provincia de El Oro, mediante estrategias que permitan generar un mayor rendimiento en la econom�a nacional. Esta investigaci�n tiene un enfoque cuantitativo, se hace recopilaci�n de la informaci�n mediante el uso de art�culos de revistas cient�ficas, documentos oficiales emitidos por organismo gubernamentales oficiales, y tambi�n se utiliza el m�todo bibliogr�fico-documental. Los resultados reflejan que las Mipymes del sector agr�cola y camaronero son los m�s grandes de la provincia de El Oro y poseen mayores capacidades de internacionalizaci�n.

Palabras Clave: Oferta exportable; Mipymes; Estrategias de internacionalizaci�n; Exportaci�n.

 

Abstract

Currently, it is a fact that internationalization allows commercial expansion, access to new resources, economic diversification and the increase in the productive capacity of a company. Within this process there are the most important strategies applicable for the export of the exportable supply of micro, small and medium-sized companies, which are based on new technological tools, active participation in international fairs, professional advice, periodic training, forms of financing. and constant innovation in business productivity. Therefore, the objective of this paper is to identify how the internationalization of the exportable supply of MSMEs in the province of El Oro can be potentiated, through strategies that allow generating greater performance in the national economy. This research has a quantitative approach, information is collected through the use of articles from scientific journals, official documents issued by official government agencies, and the bibliographic-documentary method is also used. The results reflect that MSMEs in the agricultural and shrimp sector are the largest in the province of El Oro and have greater internationalization capabilities.

Keywords: Exportable offer; MSMEs; Internationalization strategies; Export.

 

Resumo

Atualmente, � fato que a internacionaliza��o permite a expans�o comercial, o acesso a novos recursos, a diversifica��o econ�mica e o aumento da capacidade produtiva de uma empresa. Dentro desse processo est�o as estrat�gias mais importantes aplic�veis ​​� exporta��o da oferta export�vel de micro, pequenas e m�dias empresas, que se baseiam em novas ferramentas tecnol�gicas, participa��o ativa em feiras internacionais, assessoria profissional, treinamento peri�dico, formas de financiamento .e inova��o constante na produtividade empresarial. Portanto, o objetivo deste artigo � identificar como a internacionaliza��o da oferta export�vel das MPMEs na prov�ncia de El Oro pode ser potencializada, por meio de estrat�gias que permitam gerar maior desempenho na economia nacional. Esta pesquisa tem abordagem quantitativa, as informa��es s�o coletadas por meio de artigos de revistas cient�ficas, documentos oficiais emitidos por �rg�os oficiais do governo, e tamb�m � utilizado o m�todo bibliogr�fico-documental. Os resultados refletem que as MPMEs do setor agropecu�rio e de camar�o s�o as maiores da prov�ncia de El Oro e possuem maior capacidade de internacionaliza��o.

Palavras-chave: Oferta export�vel; MPMEs; Estrat�gias de internacionaliza��o; Exporta��o.

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Introducci�n

En un mundo globalizado, la competitividad en las exportaciones de bienes y servicios ayuda a la expansi�n de los mercados a nivel mundial, aumentando as� sus ingresos y satisfaciendo las necesidades de los potenciales clientes con el cumplimiento de los objetivos de la empresa. Cuando hablamos de oferta exportable, nos referimos a la capacidad que tiene un pa�s o empresa de abastecer con su propio producto al mercado internacional, para lo cual es necesario contar con un producto o servicio que cumpla con toda la calidad internacional y as� complaciendo al cliente para que puedan ser vendidos en competencia en estos mercados. Es importante analizar varias cuestiones, tales como: �Qu� estrategias facilitan la internacionalizaci�n de la oferta exportable de las micro, peque�as y medianas empresas hacia nuevos mercados para diversificar su econom�a?, enfocados principalmente en fomentar el desarrollo econ�mico de la provincia de El Oro.

Las Mipymes realizan su actividad en el entorno territorial a partir de su responsabilidad social, como entidades que aportan a la soluci�n de los problemas y las necesidades locales, con capacidad de dinamizar la econom�a y la gesti�n comercial de los productos, seg�n la calidad y su demanda en el mercado (Rodr�guez Mendoza y Aviles Sotomayor, 2020). En el dise�o de producci�n y gesti�n, trabajan en la soluci�n de problemas econ�micos y sociales para que puedan lograr sus objetivos socioecon�micos junto con otras microempresas y brindar soluciones a nivel local de acuerdo con sus necesidades.

Actualmente, las Mipymes de Ecuador no poseen un gran impulso de expansi�n hacia el mercado internacional, debido a m�ltiples factores de �ndole tecnol�gica o financiera. En la provincia de El Oro, la ciudad de Machala tenemos la mayor concentraci�n de Mipymes de la provincia de El Oro, las cuales se dedican al comercio, agricultura, acuacultura y ganader�a. En esta provincia, el 99,7 % de las empresas se encuentran distribuidas en: micro (89,5%), peque�as (8,4%) y medianas (1,8%) empresas (INEC, 2015).

Las Mipymes constituyen la principal fuente de desarrollo econ�mico y social en el Ecuador, por lo que se han convertido en un factor clave para la creaci�n de riqueza y generaci�n de empleo. Lograr expandirse hacia nuevos mercados es un proceso muy complejo que requiere de m�ltiples factores relacionados con la capacidad productiva, inversi�n y capacitaci�n del talento humano de la empresa; para ello, es importante fijarse una meta empresarial y ofrecer productos de calidad e innovadores que posibiliten el posicionamiento de la marca.

La problem�tica sobre la internacionalizaci�n de Mipymes en la provincia de El Oro, radica en los factores que impiden que se puedan exportar sus productos y en el respectivo an�lisis de la investigaci�n se determinaron factores como baja calidad en su producci�n, falta de financiamiento, dif�cil acceso a mercados internacionales, poca capacidad productiva, falta de informaci�n y asesor�a sobre procesos de exportaci�n, entre estos factores destacamos la falta de implementaci�n de normas o pol�ticas por parte del gobierno ecuatoriano que incentiven y promuevan la exportaci�n para las Mipymes.

Se pretende potencializar la internacionalizaci�n de la oferta exportable de las Mipymes mediante estrategias que permitan generar mayor rentabilidad y divisas en la econom�a nacional, implementando nuevas herramientas tecnol�gicas y desarrollando programas de capacitaci�n para mejorar la producci�n y diversificar la oferta exportable. �Seg�n lo se�ala Garc�a et. al. (2023) los gerentes de las micro, peque�as y medianas empresas deben implementar y fortalecer estrategias orientadas al incremento de la calidad y productividad, mediante el acceso a financiamiento, preferencias arancelarias, pol�ticas y estrategias enfocadas en la comercializaci�n internacional de sus productos.

La presente investigaci�n pretende impulsar la oferta exportable de la Mipymes de la provincia de El oro para generar mayor rentabilidad y divisas para la econom�a nacional. Los habitantes de Las micro, peque�as y medianas empresas de El Oro en su mayor�a desarrollan sus actividades en locales propios (51%), en un local alquilado (47%) y dentro de su propio hogar (2%) (Zambrano y Castellanos, 2019). Una de las principales ventajas que poseen dichas empresas frente a las grandes compa��as es la facilidad de adaptaci�n a los requerimientos de los mercados, ya que manejan una log�stica m�s sencilla, adem�s de ser el rubro m�s numeroso y generador de empleo del pa�s.

 

Fundamentaci�n Te�rica

Las Mipymes son el rubro de empresas m�s numerosas en la provincia, las cuales desarrollan actividades econ�micas principalmente orientadas al sector comercial. Actualmente, la mayor�a de empresas orientan sus actividades econ�micas en los sectores agr�colas y ganaderos, por lo que la mayor�a de las Mipymes orientan sus negocios en los sectores comercial y de servicios. Sin embargo, la ejecuci�n de estas actividades econ�micas en la provincia de El Oro no ha tenido un impacto material en el bienestar econ�mico de los habitantes de la regi�n. Por su parte, Holgu�n et. al. (2021) destacan que las Mipymes representan el incremento en la producci�n, la generaci�n de empleo y actividades que aporten al desarrollo econ�mico de un sector.

 

Micro, peque�as y medianas empresas (Mipymes)

Mipymes en un t�rmino que hace referencia a las micro, peque�as o medianas empresas que desarrollan actividades econ�micas en el pa�s en alguna de las siguientes industrias: servicios, comercio, industria, agricultura, construcci�n o miner�a. Pueden estar integradas por una o varias personas, con categor�as determinadas en base a las actividades declaradas, las ventas anuales totales o el n�mero de empleados. Son el rubro de empresas con mayor porcentaje a nivel nacional y constituyen gran parte de la econom�a nacional.

Rodr�guez et. al. (2020), destacan que las Mipymes son actores centrales del tejido productivo y social de los pa�ses andinos, importantes generadoras de empleo, usuarias de tecnolog�as intensivas en mano de obra y esencialmente procesadoras de insumos estatales. Adem�s, no cuentan con producci�n de alta tecnolog�a y su base de empleados est� conformada por familiares de los due�os, raz�n por la cual tambi�n se les llama empresa familiar.

De acuerdo a lo que establece el C�digo Org�nico de Producci�n, Comercio e Inversiones (COPCI, 2020), las Mipymes abarcan alrededor del 75% del total de empresas presentes en Ecuador, estas conforman un rubro muy importante para la econom�a nacional. Las micro, peque�as y medianas empresas se clasifican en tres rubros seg�n su tama�o en relaci�n a su volumen de ventas anuales y el n�mero de trabajadores que poseen.

 

Tabla 1. Clasificaci�n de las MiPymes en Ecuador

 

Nota: Tomado de (COPCI, 2020)

Para la econom�a nacional es fundamental la diversificaci�n de activos, por lo tanto, las exportaciones son las bases fundamentales para alcanzar los objetivos de expansi�n y reconocimiento comercial. Figueroa y Piedad (2020), establecen que en Am�rica Latina las Mipymes generan alrededor de la mitad de los puestos de trabajo, conformando el 90% del tejido empresarial y componen el 28% del Producto Interno Bruto (PIB), sin embargo, no reciben la atenci�n necesaria en cuanto a las pol�ticas de la regi�n.

 

Oferta Exportable

Dentro del comercio internacional se presentan crisis econ�micas, lo cual ha impulsado a las empresas y, sobre todo a las Mipymes a buscar una salida a su colapsado mercado interior. La decisi�n de internacionalizarse es una de esas estrategias que tiene un gran impacto en cualquier marca, as� como en todas las operaciones internas y externas, en el proceso de internacionalizaci�n se inicia con exportaciones ocasionales y finaliza con el establecimiento de filiales productivas en mercados externos. Por lo tanto, exportar regularmente significa tener oferta exportable y capacidad productiva exportable. En la siguiente tabla se recopilan las concepciones de diferentes autores de la oferta exportable. 

 

Tabla 2. Conceptualizaci�n de la Oferta Exportable

 

Nota: Elaborado por los autores.

Por lo tanto, una oferta exportable es algo m�s que garantizar cantidades espec�ficas requeridas por el cliente o con requisitos del mercado de destino, tambi�n relacionados con la capacidad econ�mica, finanzas y gesti�n de empresas, tales como:

-        Disponibilidad del Producto: Dependiendo del producto a exportar, la empresa debe determinar la cantidad disponible para el mercado exterior. La cantidad debe ser un valor que pueda proporcionar de forma estable o continua. Asimismo, el producto debe cumplir con las necesidades y requerimientos del mercado objetivo.

-        Capacidad de Producci�n (CP): Ram�rez et. al. (2019), mencionan que, la capacidad de producci�n de toda empresa, ya sea que provea bienes tangibles o intangibles, es un factor importante en la organizaci�n de sus operaciones para lograr el est�ndar en forma externa, estructura interna, funci�n, calidad, cantidad y oportunidad requerida por clientes.

-        Habilidades de gesti�n: La empresa debe desarrollar una cultura exportadora, aclarar sus objetivos y comprender sus propias fortalezas y debilidades.

 

Estrategias de Internacionalizaci�n de las Mipymes

La internacionalizaci�n es una estrategia comercial de elecci�n para muchas empresas, lo cual se conoce como estrategia de internacionalizaci�n o modelo de exportaci�n y se utiliza cuando una empresa quiere fabricar o vender sus productos en uno u otros pa�ses del mundo, y asume que la mayor parte de la facturaci�n de la empresa va a depender del mercado nacional, aunque tambi�n lucha por vender en los mercados extranjeros. Por tanto, es el m�s f�cil de implementar y el m�s utilizado por las MiPymes que quieren empezar a vender fuera de sus fronteras.

Por su parte Urrutia et. al. (2022), mencionan que las estrategias de internacionalizaci�n que aplican las empresas proporcionan los elementos necesarios para incrementar la demanda de su oferta exportable en nuevos mercados extranjeros. A trav�s de una estrategia de internacionalizaci�n, las empresas intentan obtener una ventaja competitiva a trav�s de una amplia presencia en los mercados internacionales donde pueden encontrar nuevos clientes, ganancias y ventas.

En la actualidad existen m�ltiples estrategias para que una empresa pueda internacionalizarse, estas se pueden aplicar dependiendo de las caracter�sticas y las necesidades de cada empresa. En las Mipymes de la provincia de El Oro podemos aplicar estrategias basadas en el financiamiento para equipo e inventario, asesor�a para preferencias arancelarias y exoneraci�n de tributos, participaci�n constante en ferias internacionales y capacitaciones para exportadores, innovaci�n en los procesos productivos y de calidad.

Por su parte, los autores Otero y Vidal (2020) mencionan estrategias de internacionalizaci�n, basadas en modelos de empresas Chinas posicionadas a nivel mundial. A continuaci�n, se detallan las principales estrategias de internacionalizaci�n aplicables para las Mipymes de la provincia de El Oro:

-        Centros de producci�n: Mejorar, equipar y actualizar los centros de producci�n de las empresas para ofertar mayor volumen de bienes de �ptima calidad que cumplan los requerimientos de los consumidores.

-        Reconocimiento e innovaci�n del producto: Con la evoluci�n tecnol�gica, los mercados cada vez tienen mayores requerimientos, por lo cual es importante que la producci�n de bienes se encuentre en constante innovaci�n en presentaci�n y variedad productiva.

-        Asesor�a y elaboraci�n de gu�as: Para realizar un proceso de internacionalizaci�n es importante contar con la asesor�a necesaria en relaci�n al Comercio Internacional. Dicha asesor�a se basa en tratados internacionales, exoneraci�n de tributos, beneficios para exportadores y preferencias arancelaria en determinados productos y pa�ses.

-        Diversificaci�n de mercados: Es fundamental conocer a profundidad tanto la normativa vigente como la situaci�n econ�mica y social del pa�s al cual aspiramos a exportar, por otra parte, tambi�n es importante contar con varias opciones de mercados que se adapten a nuestras capacidades como exportadores.

-        Plan de financiamiento: Toda empresa aspira a crecer y ser m�s productiva en el mercado, para ello es importante contar con un buen financiamiento o con el capital necesario para alcanzar la mejora constante.

 

Materiales y M�todos

Mipymes en la provincia de El Oro

La oportunidad de internacionalizar la oferta exportable de las Mipymes de El Oro permitir� diversificar la econom�a del sector, incrementar nuevas plazas de empleo y posicionar marcas ecuatorianas en mercado internacionales. Por su parte Moreno et. al. (2022), destacan a las Mipymes por su potencial de crecimiento y contribuci�n al desarrollo econ�mico, componen una herramienta clave para reducir los niveles de desempleo, pobreza y escasez de oferta laboral, aportando ingresos tanto a la empresa como a la econom�a del sector.

Gonz�lez et. al. (2020), mencionan que uno de los aspectos m�s importantes de considerar dentro de las Mipymes orenses es la capacitaci�n tanto interna como externa del personal, por ello se deben analizar m�ltiples opciones que permitan generar nuevos y mejores conocimientos para los trabajadores. El talento humano es un factor primordial, en base al cual se puede determinar la factibilidad de la empresa en el mercado. Brindar continuas capacitaciones al personal permitir� mejorar su productividad y atenci�n al cliente, lo cual, ayudar� a la expansi�n comercial y posicionamiento de la marca.

 

Proceso de Internacionalizaci�n

En la actualidad, las Mipymes han implementado una serie de estrategias para incrementar su competitividad en el mercado y generar mayor rentabilidad. Dichas estrategias, se aplican en el pa�s de origen de la empresa para poder llegar de manera m�s eficaz a nuevos clientes en los mercados internacionales. Es importante mantenerse competitivo en el mercado e innovar constantemente en la producci�n y promoci�n de la oferta exportable.

El proceso de internacionalizaci�n se realiza de manera progresiva, mediante el cual las Mipymes buscan alcanzar su expansi�n comercial, se inicia con una peque�a inversi�n y un volumen de ventas m�nimo debido a la limitada capacidad de financiamiento. Cabe destacar que, es importante posicionarse en mercados extranjeros con productos de calidad y a un precio accesible. Casanova y Ceniceros (2020), destacan que las estrategias de internacionalizaci�n deben considerar las tendencias mundiales del siglo XXI, los elementos presentes en los diversos campos de la econom�a financiera, la geopol�tica global, los avances tecnol�gicos y las nuevas tendencias demogr�ficas del comercio internacional.

 

Tabla 3. Fases de Internacionalizaci�n de las Mipymes.

Nota: Adaptado de Coronel et. al. (2022).

El proceso de internacionalizaci�n antes mencionado se realiza de forma paulatina, en el que las micro, peque�as y medianas empresas que buscan expandirse al exterior con m�nimas ventas de productos, lo que a su vez no descuenta una gran inversi�n por su limitada capacidad de financiamiento. Sin embargo, al internacionalizar la empresa, se est� rompiendo el monopolio existente de los estados del pa�s y en definitiva se favorece a los consumidores por productos de calidad a precios accesibles. Por otro lado, se debe considerar que la globalizaci�n actualmente aprueba la eliminaci�n de aranceles a diferentes productos, ofreciendo como ventaja el crecimiento empresarial por las alianzas estrat�gicas resultantes (Pedraza et. al., 2020).

 

Metodolog�a

La metodolog�a empleada para la elaboraci�n del presente art�culo se bas� en una investigaci�n bibliogr�fica-documental. La informaci�n empleada para el desarrollo del marco te�rico y an�lisis de resultados provienen de bases de datos como Scielo, Dialnet, Redalyc, Google Scholar y Science Direct, tambi�n se consideraron p�ginas oficiales como Instituto Nacional de Estad�stica y Censos (INEC), Promoci�n de Exportaciones e Inversiones (PROECUADOR) y Superintendencia de Compa��as, Valores y Seguros (SUPERCIAS) para la obtenci�n de los datos estad�sticos. Para ello, se realiz� la recolecci�n de informaci�n actualizada de los �ltimos 5 a�os, la cual es proveniente de art�culos acad�micos de revistas cient�ficas.

 

Resultados y Discusiones

Ecuador representa aproximadamente el 90% de las unidades productivas, el 60% de las oportunidades en empleo, cuenta con el 50% de participaci�n en su producci�n y genera casi el 100% de los servicios que los ecuatorianos utilizan todos los d�as. Adem�s, Gonz�lez et. al. (2019), menciona que el 3.6% aproximadamente, representa el Producto Interno Bruto lo que se considera como un sector fuerte para las agro exportaciones, siendo el primer sector mayorista con un 41%, seguido de los servicios con un 34% y tercero la agroindustria con un 15%.

De acuerdo al INEC (2019), la provincia de El Oro posee alrededor de $5,232,381 millones de ventas anuales en 2019, de las cuales las microempresas representaron $60,029, las peque�as empresas $1,055,425 y las medianas empresas $646,496. Dini y Stumpo (2020) destacan que, en la actualidad, las Mipymes son un componente fundamental para el desarrollo econ�mico y empresarial, esto se manifiesta tanto, en la participaci�n productiva como en la creaci�n de empleo.

Quevedo (2020) menciona, que la pandemia no solo afecta a la salud humana, sino que han permeado las esferas sociales y econ�micas de todos los pa�ses. Por lo tanto, la internacionalizaci�n de las peque�as y medianas empresas d�a a d�a se ha visto afectada por la situaci�n compleja e insegura para la recuperaci�n econ�mica y la evoluci�n de los productos en el mercado, por lo que a continuaci�n se representara las siguientes graficas adquiridas en la p�gina web de SUPERCIAS (2021), los cuales aportan informaci�n de gran relevancia basada en datos estad�sticos y actualizados para la presente investigaci�n.

Gr�fico 1. Mipymes en El Oro

Nota: SUPERC�AS (2021)

 

Seg�n la gr�fica 1, Machala es la ciudad con mayor n�mero de Mipymes de la provincia de El Oro, debido que su principal actividad econ�mica se orienta a la producci�n y exportaci�n de banano representando alrededor de 41% dirigidas principalmente en los departamentos de Guayas y Los R�os, por lo cual es conocida como la capital bananera del mundo (Apolo et. al., 2021). Seguido por El Guabo y Pasaje en segundo y tercer lugar consecutivamente, ambos cantones tambi�n orientan sus actividades productivas al banano y cacao con un 7% comparado con otras provincias dirigida al Guayas (Corporaci�n financiera nacional, 2021). En cuarto lugar, tenemos a Santa Rosa, cuya actividad econ�mica principal es la producci�n y exportaci�n de camar�n.

La provincia de El Oro es una de las m�s importantes del Ecuador gracias a sus principales actividades econ�micas como son la agricultura, acuicultura y miner�a. �Su mayor actividad comercial se concentra en la producci�n de banano, camar�n, caf� y cacao, estos rubros crecieron un 3.2% desde el tercer trimestre del 2022 en comparaci�n al 2021. Por otra parte, a pesar de su recuperaci�n econ�mica Jambel� y Marcabel� se encuentran en �ltima posici�n debido a su baja productividad. Mes�as (2019) menciona que en Ecuador el banano es el principal producto de exportaci�n, seguido del camar�n y pescado enlatado.

Gr�fico 2: Estructura de las Mipymes en El Oro

Nota: SUPERC�AS (2021)

 

En base a los datos obtenidos de la gr�fica 2 podemos determinar que las MiPymes de la provincia de El Oro se encuentran estructuradas con un 66% conformado por medianas empresas, orientadas principalmente hacia los sectores acu�cola, agr�cola, manufacturero y construcci�n en Machala, Santa Rosa, Pasaje, El Guabo, Buenavista y Arenillas; seguido de un 23% conformado por peque�as empresas, dedicadas a los sectores acu�cola, agr�cola, comercial y minero en Machala, Santa Rosa, Arenillas, Marcabel�, Portovelo, Pi�as, Zaruma y Jambel�; por �ltimo, con un 11% de microempresas, direccionadas mayormente hacia el sector acu�cola, agr�cola manufacturero y combustible en Machala, El Cambio, El Guabo, Santa Rosa y Arenillas.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Gr�fica 3: Sectores de las Mipymes en El Oro

Nota: SUPERC�AS (2021)

 

En la gr�fica 3 nos indica que los 7 sectores econ�micos principales de las Mipymes de la provincia de El Oro, se encuentran en el sector acu�cola con el 47% �podemos encontrar empresas camaroneras y pesqueras, ubicadas principalmente en Santa Rosa, Machala, Jambel�, Marcabel� y Arenillas; en el sector agr�cola con el 26% se encentran empresas bananeras, cacaoteras y de fertilizantes, ubicadas en Machala, El Cambio, El Guabo, Santa Rosa y Buenavista; en el sector de combustible con el 1% est�n las empresas petroleras ubicadas en Machala y Pasaje; en el sector de comercio con el 4% se ubican empresas dedicadas a la comercializaci�n de bienes ubicadas en Huaquillas, Santa Rosa y Machala; en el sector de construcci�n con el 2% tenemos ferreter�as ubicadas �nicamente en Machala; en el sector de manufacturero con el 4% est�n empresas manufactureras ubicadas en Machala, Pasaje y Santa Rosa; por �ltimo, en el sector de miner�a con el 16% tenemos empresas dedicadas a la extracci�n de minerales y metales preciosos ubicadas en Machala, Zaruma, Portovelo y Pi�as.

 

 

 

Resultados de la Oferta Exportable

En base a los resultados obtenidos de la p�gina web de SUPERC�AS (2021), las empresas con mayor potencial para alcanzar la internacionalizaci�n de su oferta exportable, son las medianas empresa que se encuentran ubicadas principalmente en la ciudad de Machala, las cuales, se orientan hacia el sector agropecuario. Para Yllescas et. al. (2021) el objetivo principal de la oferta exportable es lograr la diversificaci�n de productos que posean valor agregado, con altos est�ndares internacionales de calidad y cumplan con los vol�menes de producci�n requeridos para competir en los mercados internacionales.

Por su parte el Ministerio de Producci�n, Comercio Exterior, Inversiones y Pesca (2020) ha implementado una agenda de negociaciones para Ecuador, buscando la diversificaci�n de mercados, exportaciones y el crecimiento econ�mico para brindar mayores oportunidades para nuestra oferta exportable. Adicionalmente, se debe considerar la capacidad competitiva y productiva que posee el pa�s para enfrentarlo. Con esto se busca frenar el impacto causado por la crisis sanitaria y abrir mayores oportunidades que permitan un incremento en los flujos comerciales y las inversiones internacionales que mantiene Ecuador con el resto de naciones.

La provincia de El Oro siempre se ha destacado por su producci�n y la exportaci�n de los rubros acu�cola con el camar�n y agr�cola con el banano, los cuales, se encuentran posicionados en varios mercados internacionales manteniendo activa la econom�a provincial. En el sector acu�cola, el camar�n y la tilapia son sus principales productos con mayor aceptaci�n en el mercado internacional por su calidad y producci�n. Por otro lado, en el sector agr�cola tenemos el banano, el caf� y el cacao, los cuales tambi�n se encuentran posicionados en varios mercados a nivel mundial. Ambos sectores podr�an incrementar su productividad mediante la implementaci�n de estrategias de internacionalizaci�n que favorezcan el desarrollo econ�mico de la provincia.

 

Resultados de las Estrategias de Internacionalizaci�n

En las estrategias internacionales podemos determinar que Ecuador posee diferentes maneras para internacionalizar los productos dentro del mercado, una de ella es la eliminaci�n de barreras arancelarias que facilitan la apertura o liberaci�n de productos tanto extranjeros como nacionales para que los productos salgan del pa�s y no tengan impuestos elevados para lograr que se pueda vender en el extranjero y as� abrir nuevos mercados de manera global y dando lugar el r�pido crecimiento de las empresas debido a las alianzas estrat�gicas logradas, de igual manera se pueden identificar fortalezas y debilidades para poder plantear estas estrategias que ayudan incrementar la competitividad de estas empresas y al mismo tiempo mejorar su desempe�o ambiental. Seg�n Baquero y Baquero (2022) menciona que la globalizaci�n es el factor determinante para lograr un crecimiento continuo en el campo de los negocios.

A trav�s de estas estrategias se aplica la participaci�n de las empresas dentro de las ferias nacionales e internacionales, debido que abren el conocimiento de nuevos mercados al exterior; con el compromiso social de las empresas con sus productos y proveedores el cual puede ser capacitado para lograr poder exportar directamente a nivel internacional, como estos seminarios en ferias comerciales, seminarios de� medios digitales, sobre certificaciones de calidad, acceso a nuevos mercados, fichas t�cnicas de los productos y pa�ses, entre otros.

Una estrategia clave para que las Mipymes de la provincia de El Oro logren internacionalizar su marca, es la implementaci�n de herramientas tecnol�gicas en la producci�n para mejorar la calidad de sus productos e incrementar su capacidad productiva. Por otra parte, tambi�n se destaca la importancia de conseguir un buen financiamiento mediante pr�stamos bancarios o ingreso de nuevos inversionistas, que aporten en la generaci�n de capital y de ideas innovadoras.� �Fajardo et. al. (2020) destaca que estas herramientas han logrado desarrollar una gran ventaja competitiva sostenible entre los l�deres del mercado y, gracias a su aplicaci�n, se produce una diversificaci�n de la econom�a de las empresas.

 

Discusi�n

Las Mipymes de la provincia de El Oro se concentra en el sector acu�cola y agr�cola con el banano y el camar�n, ubicadas principalmente en Machala, Santa Rosa y El Guabo, representando 73 % del total del mercado Mipymes, por lo que son considerados como productos estrella. �Para lograr diversificar dicha oferta exportable se han determinado una serie de estrategias de internacionalizaci�n basadas en la innovaci�n, incremento de la capacidad productiva, b�squeda de financiamiento, asesor�a sobre tratados y convenios internacionales que beneficien a las empresas y asistir a ferias internacionales que promuevan la participaci�n de las Mipymes en mercados internacionales para dar a conocer los beneficios y caracter�sticas de su oferta exportable al mundo.

Las estrategias de internacionalizaci�n aplicables a las Mipymes de la Provincia de El Oro consisten en la activa participaci�n en Ferias Internacionales donde puedan promocionar sus productos en mercados extranjeros, en la b�squeda de financiamiento mediante accionistas o inversi�n directa, asesor�a sobre tratados internacionales y beneficios a exportadores; y, la continua innovaci�n tanto en la producci�n, como en la calidad de su oferta exportable.

A trav�s de dichas estrategias, las empresas intentan obtener una ventaja competitiva en los mercados internacionales para alcanzar nuevos mercados, clientes y oportunidades. Por su parte Pedraza et. al. (2020), destacan a las estrategias de internacionalizaci�n que permiten determinar si las empresas poseen las caracter�sticas necesarias para acceder a un mercado internacional, mediante la implementaci�n de una serie de acciones que sea de su beneficio para reforzar sus falencias y debilidades.

Otro hallazgo sobre la oferta exportable que poseen las Mipymes ubicadas en la provincia de El Oro, se basa en productos como el camar�n y el banano que poseen excelente calidad y producci�n, adem�s de gran aceptaci�n en mercados internacionales. Es importante elaborar un cat�logo de la oferta exportable del pa�s para que sea distribuido a trav�s de canales oficiales como PROECUADOR, adem�s, la empresa tambi�n puede publicar su oferta exportable en sus redes oficiales y hacerla p�blica en negociaciones comerciales; en concordancia con lo que se�alan Aguilar y Casanova (2022), sobre la vital importancia que posee la oferta exportable en las empresas que buscan la internacionalizaci�n para diversificar la producci�n e incrementar la econom�a nacional. Por su parte Robles et. al. (2021), sostienen que una oferta exportable permite a una nueva empresa la comercializaci�n internacional de sus productos hac�a empresas extranjeras.

Con los resultados expuestos en base a los datos obtenidos de las Mipymes de El Oro, destacamos que en la ciudad de Machala se concentran mayoritariamente las medianas empresas del sector agropecuario. La provincia de El Oro es principalmente agropecuaria, por los cual, la mayor parte de las Mipymes son empresas bananeras y camaroneras, donde un peque�o porcentaje de ellas comercializan sus productos en mercados internacionales. Actualmente, el mercado global considera a las Mipymes como el sector con mayor productividad en la econom�a nacional, consider�ndolo primordial para el crecimiento econ�mico (Mendoza et. al., 2021).

Por su parte Chacha y Vizcaino (2020), destacan que las Mipymes de todo el pa�s generan alrededor del 90% de las plazas de empleo actuales, lo cual, es de vital importancia para el desarrollo econ�mico y productivo de la naci�n.

En tal sentido, las estrategias de internacionalizaci�n aplicables a la oferta exportables de las Mipymes de El Oro permiten incrementar el desarrollo econ�mico de la provincia y la diversificaci�n de productos nacionales, lo cual, beneficia al incremento de plazas de empleo, a la dinamizaci�n econ�mica y al posicionamiento internacional de productos ecuatorianos en mercados extranjeros.

 

Conclusi�n

La Mipymes d�a a d�a buscan exportar su oferta exportable, sin embargo, existen una gran variedad de factores como la falta de liquidez, maquinaria insuficiente, escasa asesor�a, nula participaci�n en eventos de promoci�n y planes de expansi�n inconclusos, que impiden alcanzar dicho objetivo. Para potencializar la internacionalizaci�n de la oferta exportable de las Mipymes de la provincia de El Oro se deben aplicar una serie de estrategias basadas en el financiamiento, asesor�a para exportadores, capacitaciones peri�dicas, nuevas herramientas tecnolog�as, participaci�n en ferias internacionales e innovaci�n constante. Incentivar a las Mipymes a comercializar sus productos en mercados internacionales proporciona m�ltiples beneficios para la diversificaci�n econ�mica, reconocimiento comercial y desarrollo social de la provincia.

Considerando los resultados de la investigaci�n podemos determinar que en la Provincia de El Oro se concentra un gran numero de Mipymes cuya oferta exportable se orienta principalmente hacia los sectores bananeros y camaroneros ubicadas en Machala, Pasaje, Santa Rosa y El Guabo. Por lo cual, dichos sectores generan mayor rentabilidad a la provincia y poseen mayores capacidades de internacionalizar su oferta exportable, teniendo en cuenta que la provincia se destaca por ser principalmente agropecuaria y una de las m�s importantes a nivel nacional. La provincia de El Oro podr�a incrementar sus vol�menes de exportaci�n mediante la inversi�n de nueva infraestructura y maquinaria necesaria en Puerto Bol�var para ampliar sus operaciones portuaria en la terminal portuaria YILPORT.

 

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