Neuromarketing: its implications, challenges and promises in higher education

Santiago Paúl Valdiviezo Castro, José Luis Andrade Mendoza

Resumen


Neuromarketing is a field of market research that studies the ability to solve problems through consumers' perceptions, attitudes, and cognitive and affective responses to marketing stimuli. Consultative selling suggests that the customer's shopping experience is managed through salesperson behavior and in-store marketing strategies, with the customer participating step by step. Neuromarketing offers excellent ways to interpret consumers' minds, interests, and preferences, allowing marketers to develop targeted and effective marketing strategies. Technology offers direct access to the brain's decision-making centers, which can have a positive impact on the product purchasing process. For an in-depth analysis, 25 scientific publications from the last 15 years were compiled. For a better understanding, topics relevant to the study of neuromarketing and its implications for the productive and academic sectors are addressed.


Palabras clave


neuromarketing; higher education; consumer; market; challenges.

Texto completo:

PDF HTML

Referencias


Ahmed, R., Štreimikienė, D., Channar, Z., Soomro, H., Streimikis, J., & Kyriakopoulos, G. (2022). El concepto de neuromarketing en redes neuronales artificiales: Un caso de previsión y simulación desde la industria publicitaria. Sostenibilidad, 14(48546). https://doi.org/10.3390/su14148546

Bajaj, R., Syed, A., & Singh, S. (2023). Analizando aplicaciones del neuromarketing en la eficacia de la publicidad programática. Revista de Comportamiento del Consumidor. https://doi.org/10.1002/cb2249

Bastiaansen, M., Straatman, S., Driessen, E., Mitas, O., Stekelenburg, J., & Wang, L. (2016). Mi destino en tu cerebro: Un novedoso enfoque de neuromarketing para evaluar la eficacia del marketing de destinos. Revista de Gestión y Marketing de Destinos, 7(76-88). https://doi.org/10.1016/j.jdmm.2016.09.003

Cheng, J., Blankson, C., Wang, E., & Chen, L. (2009). Actitudes del consumidor y publicidad digital interactiva. Revista Internacional de Publicidad, 28(4), 501-525. https://doi.org/10.2501/S0265048709200710

Cheredniakova, A., Lobodenko, L., & Lychagina, I. (2021). Un estudio de contenidos publicitarios en comunicaciones digitales: La experiencia de aplicar el neuromarketing y técnicas tradicionales. Seminario sobre Estrategias Comunicativas en la Sociedad Digital (ComSDS), 9-13.

Ćosić, D. (2016). Neuromarketing en la investigación de mercados. Descripción Interdisciplinaria de Sistemas Complejos, 14(139-147). https://doi.org/10.7906/INDECS.14.2.3

Eser, Z., Isin, B., & Tolon, M. (2011). Percepciones de académicos de marketing, neurólogos y profesionales del marketing sobre el neuromarketing. Revista de Gestión de Marketing, 27(854-868). https://doi.org/10.1080/02672571003719070

Fisher, C., Chin, L., & Klitzman, R. (2010). Definición del neuromarketing: Prácticas y desafíos profesionales. Revista Psiquiátrica Harvard, 18(230–237). https://doi.org/10.3109/10673229.2010.496623

Gordon, B., Jerath, K., Katona, Z., Narayanan, S., Shin, J., & Wilbur, K. (2019). Ineficiencias en los mercados de publicidad digital. Revista de Marketing, 85(1), 7-25. https://doi.org/10.1177/0022242920913236

Hudson, C., Silva, M., & McEwan, C. (2016). Turismo y comunidad: Un pueblo ecuatoriano construye sobre su pasado. Arqueología Pública, 15(65-86). https://doi.org/10.1080/14651887.2017.1384982

Jaramillo-Moreno, B., Sánchez-Cueva, I., Tinizaray-Tituana, D., Narváez, J., Cabanilla-Vásconez, E., Torrecillas, M., & Rambaud, S. (2020). Diagnóstico de procesos administrativos y financieros en empresas turísticas comunitarias en el Ecuador. Sostenibilidad, 12(177123). https://doi.org/10.3390/su12177123

Kumar, S. (2015). Neuromarketing: La nueva ciencia de la publicidad. Revista Universal de Gestión, 3(524-531). https://doi.org/10.13189/UJM.2015.031208

Kulyniak, I., Zhygalo, I., & Koval, S. (2018). Influencia en la toma de decisiones del consumidor en el mercado de servicios turísticos mediante el uso de tecnologías de neuromarketing. Revista Científica Internacional "Internauka", Serie: Ciencias Económicas.

Lee, H., & Cho, C. (2019). Publicidad digital: Perspectivas presentes y futuras. Revista Internacional de Publicidad, 39(332-341). https://doi.org/10.1080/02650487.2019.1642015

Lee, N., Broderick, A., & Chamberlain, L. (2007). ¿Qué es el "neuromarketing"? Una discusión y una agenda para futuras investigaciones. Revista Internacional de Psicofisiología: Revista Oficial de la Organización Internacional de Psicofisiología, 63(2), 199-204. https://doi.org/10.1016/j.ijpsycho.2006.03.007

Maldonado-Erazo, C., Río-Rama, M., Noboa-Viñan, P., & Álvarez-García, J. (2020). Turismo comunitario en Ecuador: Emprendimientos comunitarios de las redes provinciales y cantonales. Sostenibilidad, 12(156256). https://doi.org/10.3390/su12156256

Maldonado-Erazo, C., Río-Rama, M., Miranda-Salazar, S., & Tierra-Tierra, N. (2022). Fortalecimiento de las empresas de turismo comunitario como medio de desarrollo sostenible en zonas rurales: Un estudio de caso de desarrollo del turismo comunitario en Chimborazo.

Sostenibilidad. https://doi.org/10.3390/su

Ma, J., & Du, B. (2018). Publicidad digital y valor empresarial. Revista de Investigación Publicitaria, 58(326-337). https://doi.org/10.2501/JAR-2018-002

Pilelienė, L., Alsharif, A., & Alharbi, I. (2022). Análisis cientométrico de la literatura científica sobre herramientas de neuromarketing en publicidad. Revista Báltica de Estudios Económicos. https://doi.org/10.30525/2256-0742/2022-8-5-1-12

Ramón, C., & Chimborazo, E. (2019). Turismo comunitario en Ecuador: Un caso especial en la comunidad Río Indillama, Parque Nacional Yasuní. Revista Internacional de Investigación en Ingeniería. https://doi.org/10.17577/ijertv8is06041

Salomón, P. (2018). Neuromarketing: Aplicaciones, desafíos y promesas. Revista Biomédica de Investigaciones Científicas y Técnicas. https://doi.org/10.26717/BJSTR.2018.12.002230

Siamora, G., Rizan, M., & Handaru, A. (2023). El impacto de la aplicación del neuromarketing al influir en las decisiones de los turistas al determinar un lugar para realizar una gira: Revisión de la literatura. Revista Internacional de Investigación y Revisión. https://doi.org/10.52403/ijrr.20231010

Šerić, N., Jurišić, M., & Petričević, D. (2015). Potencial del neuromarketing para el posicionamiento de marcas destinos turísticos. Turismo Sudeste Europeo.

Smykova, M., Kazybaeva, A., & Tkhorikov, B. (2020). Enfoque de neuromarketing para evaluar productos turísticos. Actas del Simposio sobre Negocios y Marketing Avanzado. https://doi.org/10.2991/aebmr.k.201215.051




DOI: https://doi.org/10.23857/pc.v10i6.9835

Enlaces de Referencia

  • Por el momento, no existen enlaces de referencia
';

Bookmark and Share




Polo del Conocimiento              

Revista Científico-Académica Multidisciplinaria

ISSN: 2550-682X

Casa Editora del Polo                                                 

Manta - Ecuador       

Dirección: Ciudadela El Palmar, II Etapa,  Manta - Manabí - Ecuador.

Código Postal: 130801

Teléfonos: 056051775/0991871420

Email: polodelconocimientorevista@gmail.com / director@polodelconocimiento.com

URL: https://www.polodelconocimiento.com/